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市場動態 / MARKET DYNAMICS

夜空中最亮的星 照亮大家一路奮進——大家顧問營銷群英會成功舉辦

作者: 發布時間:2021-12-15 點擊次數:254

? ? 題記
? ? 每當我找不到存在的意義
? ? 每當我迷失在黑夜里
? ? 夜空中最亮的星
? ? 請指引我靠近你
? ? 今年8月,武漢疫情反復,房地產市場面臨巨大壓力,客戶觀望情緒加重,市場競爭趨于白熱化,各項目去化壓力陡增。大家顧問的精英們用滿腔斗志譜寫了100天奮斗的篇章,取得了良好的成績,證明了自己的專業價值。在此之際,大家顧問營銷精英齊聚一堂,隆重舉辦“大家顧問月度度群英會”!
? ? 會議涵蓋團隊展示及頒獎盛典、新晉管理者和團隊銷冠經驗分享、豪宅項目推介等環節。大家顧問總經理祝青女士,副總經理余淑華女士、胡亞娟女士、周佩璇女士,人力資源總監李源,代理中心區域總監鄭澤檸、袁李秋、黃曙奎、邱宇,策劃總監呂果,以及來自銷售一線的戰斗精英們近百人參加了本次大會。
? ? 會議歷時3個半小時,多位中高層管理人員以及優秀團隊銷冠上臺發言分享,沒有高調的話語,只有質樸的語言,在場的每個人都近距離地感受到了大顧人面對市場大勢那份根植于心的自信和使命感。

眼中有光 斗志昂揚


? ? 事實證明,在整體市場環境不理想的情況下,只有眼中有光、斗志昂揚,對市場充滿信心,對項目充滿信心,對自己充滿信心的置業顧問,能夠成為那20%最優秀的人,站上象征榮譽的TOP榜!


? ? 從金地蘭亭大境、萬科翡翠濱江、萬科萬維天地、華僑城紅坊、華僑城歡樂天際、北辰蔚藍城市、華潤玲瓏府、宜昌金色華府、中建荊江之星項目涌現了10位優秀的置業顧問。


? ? 金地蘭亭大境項目立足武漢熱點區域四新版塊,由金地置業精工鍛造,是區域流量主力大盤,分銷帶訪量非常大,對置業顧問的個人能力有非常高的要求。
? ? 團隊銷冠小陳以自信滿滿,秉著要“與優秀的人在一起”的價值觀,借助網絡流量在經紀人隊伍中形成獨特影響和口碑,用始終如一的服務態度面對每一位客戶,用專業的能力為客戶答疑解惑,入職半年業績和轉化率位居項目前列。值得一提的是,小陳自帶喜感和幽默,最近被選為項目視頻連續劇的女主角,成為項目頭號女網紅和人氣王。
? ? 歡樂天際項目立足東湖高鐵商務區核心位置,坐擁天時地利人和,是華僑城繼原岸項目后的力推大作。華僑城品牌價值及其生活品質的兌現能力就是項目最大的流量,項目自然上訪和業主推薦比例非常高。


? ? 從項目需求出發,團隊銷冠小洪作為一名行業新人,曾經是項目準備淘汰的人選。但是他不灰心、不放棄,保持自我定力,端正態度、潛心學習,不放過每一個服務細節,以服務客戶的時間價值為導向,厚積薄發、后來居來,連續保持成交領先,讓所有對他有質疑的人重新審視自己的觀察力,用自己的堅持和斗志證明了自己。
? ? 萬科翡翠濱江項目位于漢陽王家灣的漢江之畔知音橋頭,是漢陽區域頭部流量大盤,始終堅持品質第一,量價始終堅挺,用實力捍衛行業旗手的尊嚴。


? ? 團隊銷冠小章表示,能夠與行業頂級的開發商合作,是自己職業生涯的重要經歷。作為資深從業者,個人要做的就是秉著簡單的堅持和對項目深深的自信,與項目共成長,一絲不茍的服務客戶,想方設法的解決客戶的問題,用自己的真誠和專業影響每一位業主,用自己的從容和自信去感染客戶,自然瓜熟蒂落、成就業績。
? ? 宜昌金色華府是福星惠譽在宜昌著力打造的高端住宅標桿,今年進入尾盤銷售期,連續數月位居區域銷量前列,取得的佳績令同行側目、驚嘆。在市場低迷的大環境下,大家作為獨代團隊仍然獲得了如此令人稱贊的業績,秘訣在哪?


? ? 團隊銷冠小趙表示,我每個月都能保持千萬級別的成交,在于我們主動出擊、快跑搶市,始終堅持挖掘新客戶跟進老客戶,積極進企業、產業園,到老舊社區拓展,深入保持與中介同行聯動,為今年的快跑收關打下了堅實的基礎。


能征善戰 驍勇悍將


? ? “軍井未掘,將不言渴;軍灶未開,將不言餓。雪不穿裘,雨不披蓑,將士冷暖,永記心頭!
? ? 2021年,面對冰火兩重天的市場,大家顧問的營銷團隊就是夜空中最亮的星。正是因為我們擁有這樣一只召之即來、來之能戰、戰之能勝的優秀團隊,正是因為我們有一群與團隊共冷暖、與公司共成長的管理團隊,我們才有足夠底氣去迎接市場的挑戰,取得優秀的成績。這次群英會,我們邀請了幾位在實戰中成長起來的新晉管理者分享他們的經歷、認知和感悟,令大家受益匪淺。


? ? 端莊大方的吳經理上臺就以過來人的身份告訴大家:這個行業,只有真正持之以恒、堅定留下來的人才能實現自己的目標,中途放棄的人是不可能見到暖陽的。吳經理是金地&萬科萬維天地的項目經理,她是個有10年從業經歷的行業老兵,在公司兢兢業業3年多,今年公司給了她一個獨立操盤的機會,對此她非常珍惜。吳經理認為自己并不優秀,但是很感激公司給了這個機會,讓她的職業生涯再上一個臺階。公司對她沒有壓力、只有鼓勵,無條件的支持和信任自己,在這個崗位上沉淀了自己的管理經驗,惟有帶領團隊想盡辦法去挑戰目標才能對得起公司的信任和支持。她表示,自己完整經歷過行業周期,對于市場的潮起潮落她并不擔心,守得云開見月明,大家一定要相信公司,相信行業,相信項目。


? ? 華僑城歡樂天際項目萬經理精干有力量,思路清晰、細節到位,是公司今年火線提拔的一名優秀管理者。在晉級之前,她的業績在項目上持續穩定且位居前列,是值得大家信賴的優秀銷售。然而,年中公司給了她一個重大的選擇,是選擇短期的利益、繼續做置業顧問賺取傭金,還是選擇長期價值、角色轉型為團隊管理者。萬經理堅持并取得了成功,在她的帶領下團隊士氣高漲,業績穩中有升。萬經理回顧這段經歷,她表示通過幾個月的捶打,越發覺得自己做出了人生中重要的一個選擇,自己對管理的認知也漸漸清晰起來,通過激發團隊去完成目標是非常值得挑戰的事情。自己的格局、視野也開闊了許多,不再只是關注自己的感受,真正的開始走出自我的小天地,一腳邁進了新的事業平臺。她以自己的經歷鼓勵大家,有機會也要嘗試做一次角色轉型,不斷給自己創造改變、成長的機會,便會擁有不一樣的人生。


活動造勢 圈層引流


? ? 華潤萬象城立足漢口核心區,由華潤置地精工鍛造,天生自帶豪宅DNA,豪宅占位明確,核心問題在于吸引到豪宅圈層客戶到訪。大家顧問營銷團隊在副總經理徐波先生、胡亞娟女士的帶領下策動獨家資源,深入豪宅圈層內部,組建華潤萬象城·幸福里MixClub,在華潤置地強大的品牌號召力和產品力影響支持下,先后成功組織了教育、財富、家居裝飾等為主題的頂級圈層活動,為項目營造出濃郁的豪宅圈層氛圍感,并成為萬象城精準聚客和銷售轉化的有力武器。


? ? 融創壹號院坐落武昌內環,沙湖之畔,是武漢市金融產業“一心 兩核 一谷”中核心的華中金融城首發項目,坐擁絕對稀缺的地段資源、政務資源、文化資源和商業資源。2020年以來,我司先后在深圳、杭州等一線、新一線城市舉辦多場項目推介會,大量的曝光+活動帶來的實際銷量幫助項目提高國內知名度,建立信心,助力項目在2020年成為武漢豪宅系列銷售排名NO.1。


? ? 本次會上也進行了這2個豪宅項目的內部推薦,希望集結更多戰友的力量,沖刺更高的業績目標。
? ? 這個階段的樓市已然踏入混沌期,新的價值主張、新的營銷模式、新的組織形態,都將重新定義房地產銷售,從坐銷走向行銷是市場的必然,我們在沖向業績的路上,每一步都走得格外踏實!所有的辛勤與汗水,都將化為業績,給到每個人最合理的回饋。未來,自建客戶池將是大勢所趨,在這個營銷的風口,誰先搶占先機,誰就會領先于市場!


一路奮進 做最亮的星


? ? 會議尾聲,進入群英會的壓軸階段,12月誓師!全體戰友眾志成城,將全力以赴,再創佳績!
? ? 在極具感染力的現場,副總經理余淑華從親身經歷和感受出發表達了看法:
? ? 行業周期不可怕,就此沉淪才可怕,只有堅守者才能實現自我價值!


? ? 余總表示,今天的會議開得恰到好處,同事們的分享非常豐富、接地氣,相信大家都會受益匪淺。我們要做的就是,從現在開始調整好自己的狀態,向榜樣學習,時刻準備迎接市場的挑戰。
? ? 年終即將到來,每個人都在拼命奔跑,不敢有一絲懈怠,我們的管理者要拿出身先士卒沖在一線的態度,始終保持對目標的敬畏之心!但是,在這個過程,任何時候都不能放松對目標的堅持,目標絕對不是喊出來的,一定是身體力行的做出來的。
? ? 尤其是在如今激烈的市場環境下,專業水準是大家顧問長期的依仗,未來也必須更加篤定,沉淀下去,在這個市場中殺出一條血路!在這里所有同仁一起共勉,讓我們腳踏實地繼續加油,堅定的走下去!
? ? 最后,由大家顧問總經理祝青女士做出會議總結:
? ? 1、永葆信心,篤定未來
? ? 武漢這個市場給予我們強烈的信心,上半年的勢頭增長非常迅猛,特別是豪宅市場一房難求。下半年雖然受到銀根收緊和疫情的雙重影響,但是公司受到的影響并不大,這得益于我們敏銳的市場戰略研究能力,我們的項目都是市面上優質的樓盤。未來三年,現在土拍市場下行會導致未來的產品稀缺;逆全球化導致的原輔材料大幅漲價;市場震蕩會讓庸者下能者上。而我們擁有最好的合作伙伴,萬科、華潤、華僑城、中建、金地等,他們的價值主張會在市場中脫穎而出,他們就是我們大家顧問這個金字招牌始終堅持與優秀者相向而行的信心來源。
? ? 2、摒棄機會主義 踏實沉淀自己
? ? 深耕本土16年,我們太了解武漢了。武漢的市場發展足夠良性、穩健,并且我們依然有理由相信,這片市場未來具有更加廣闊的深度與寬度,蘊藏的潛力巨大!聽了咱們干部和優秀員工代表的表態和發言,我感受到了大家強烈的信心和決心。他們都經歷了房地產周期的沉浮,每一個人應該都經歷了1到3輪的行業周期性調整,每一輪里都堅守初心堅持下來,所以在面對現在的市場時,始終都能以積極的狀態和心態去面對問題、解決問題。我們所有的同事,更要堅定信心,深耕一個區域,把客戶服務延伸展到更前端,在這一輪周期里,團隊和個人全方位的鍛煉,真正靠專業能力和服務心態扎下去才是我們看重的。
? ? 3、全員皆兵,為目標而戰
? ? 在大家顧問,從上到下,所有人都是以目標為第一導向,人人都是業務員,都在為客戶服務、為業績努力!
? ? 希望我們在座的管理者和同事將這種精神帶回自己的項目,告訴一線戰友們:我的目標客戶是誰?能為他做什么?從習慣開始,從小事做起,將目標扎實的落在實處。
? ? 最后1個月,事關全年業績!在這個時機,每個人都拿出勁頭,為業績為目標全力沖刺,釋放自己的全部能量!
? ? 接下來,大家顧問全體戰友將再接再厲,萬眾一心,為收官而戰!

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