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堅守目標,砥礪前行——大家顧問8月營銷群英會成功舉辦

作者:品牌部 發布時間:2020-09-16 點擊次數:194

? 經歷了疫情震蕩,武漢重啟,武漢樓市隨即快速覺醒。大家顧問經受住房地產市場的檢驗,與武漢樓市共同成長。

? 值此9月之際,武漢迎來樓市傳統“旺季”,大家顧問召開8月營銷群英會,對過去的工作進行總結及表彰,對即將到來的“金九銀十”作出展望。


1

步履不停 奮斗不止

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? 本次群英會沿襲大顧傳統,全體大家顧問同仁前往東湖開展以“健康徒步”為主題的徒步行走活動。

? 徒步作為大家顧問的一項傳統活動,是每位大顧人都一直堅守的,即使路程再漫長,即使全身早已汗流浹背,沒有人喊苦喊累,每個人都把這個過程當作一種心智的磨煉,鼓勵自我勇于走出舒適區。

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? 全程從梨園廣場出發,沿美麗東湖行走,徒步至落雁島景區為終點,10KM路程,分四組團隊計時競賽。

? 盡管路程漫長,大家仍然不改前行的初衷,克服自我困難,向目標發起不斷的進攻。其實,徒步的過程就像是一次次的開盤、業績PK,這一路上需要每個人執著的堅守,秉持著贏的信念走到最后。

? 徒步結束,穿插崎嶇獨木橋、翻山過跳板、燒烤等娛樂環節,讓大家感受團隊合作的力量,整理好心情,為下一階段“金九銀十”沖刺卸下包袱,重新出發。

? 隨著活動環節結束,大家顧問對過去8月中工作表現優異的團隊及個人作出表彰,以及對各條戰線工作作出總結。

? 大家顧問副總經理徐波先生,率先就策劃線工作作出點評:

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2

專業不敗,營銷價值永存

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? 金秋8月,大家顧問策劃線取得了喜人的成果。首先資源中心在前期服務方面,服務半徑已擴大到深圳,為全國性知名開發商在深武兩地的地塊提供前策服務,并通過專業能力獲得認可,實現長期的戰略性合作。

? 第二,8月份我們做出“5大房企團購行動”的城際創新,策劃團隊在內容出品、流程執行和現場把控等各方面都有著突出的表現,為業績實現保駕護航,充分體現了大家顧問在任何市場面前專業永不敗、營銷價值永存的專業精神。

? 第三,大家顧問所服務的代理項目中,萬科翡翠濱江、武地漢樾臺的開盤都取得了良好業績,足以證明策劃在團隊中的重要性,繼承了大家顧問一貫優秀的策略落地能力。

? 無論是在本土還是城際,無論案場還是案頭,大家顧問策劃專業、策劃執行兩手抓,策劃執行力永遠都是放在第一位,對一線保駕護航,任何時候都體現出價值營銷的使命。永不言棄,我們將戰無不勝!

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3

對市場保持敬畏,躬身踐行

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? 隨后,大家顧問副總經理胡亞娟女士回顧談到:

? 8月,由大家顧問城際團隊組織操辦的“5大房企團購行動”在武漢房地產業界引發轟動,這場活動吸引到了北上廣深的70余位一線城市投資客,到場成交率高達70%,不乏有整層購買意向的客戶!為8月武漢樓市增添了一抹少有的亮色。

? 這是全國首個房企聯袂的樓市投資者脫困運動、也是城際營銷歷史上規模最大的考察團,這場活動中之所以能獲得成功,是因為大家顧問城際團隊做到了三個層面的服務創新!

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? 1.高度敏銳,快速行動——營銷創新

? 以往大家顧問的城際活動上只推一個項目,而在8月的活動上有五個項目。團隊通過7月舉辦的孔雀城濱江苑及華潤萬象城幸福里等兩盤活動的高熱度,敏銳捕捉到,當下一線城市客戶投資武漢的大門已經被打開,推出大型團購活動正逢其時!隨后僅半個月時間里,城際團隊迅速推進,實現了活動從精心策劃到落地執行。

? 2.擯棄傳統,注入溫度——活動創新

? “五大房企團購行動”改變了常規的帶客看房模式,將看房與觀光旅游結合,通過“夜游長江”、“穿行武漢”等活動內容的設置,讓原本目的明確的投資購房行為充滿溫度,投資者通過親身感受大武漢的變化,在投資決策時也是信心十足的。

? 3.保持敬畏,躬身踐行——環節創新

? 考察團一行70余人兩天內輾轉武漢三鎮五大城市極值區域,先后實地考察了五大頭部房企旗下的優質豪宅投資標的。在最后的購房現場,氣氛堪比開盤搶房現場!

? 從項目的挑選階段,城際團隊始終對市場保持敬畏心態,對每個項目多次實地考察,隨后進行價值重塑,同時,在看房先后順序、優惠、現場氛圍等各個環節的設計上,團隊也是一遍遍地排練,經常工作到凌晨以后,正是這種認真扎實的工作態度,才最終保障了各個項目的均好性去化。

? 城際團隊是一個剛剛建立的新團隊,這里集結了公司來自各部門最優秀的戰友,充滿智慧,也充滿著干勁,期待接下來我們能夠贏得更多房企客戶的信任,讓城際業務成為大家顧問的獨特業務名片,為戰友們贏得更多的榮耀時刻!

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4

目標有多堅定
腳步就有多踏實

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? 最后,大家顧問副總經理余淑華女士,就代理中心工作做出了總結:

? 1.達成業績,保持強烈目標感

? 萬科翡翠濱江這個項目,團隊自我設置了高目標,只有當一個比較高的目標擺在面前時,才更有動力及可能性完成既定目標,實現團隊及個人的收獲。

? 2.市場不存在僥幸,工作要做透

? 做好基礎的準備工作建設底層架構,堅持做二手房門店戰略、同行聯動,構建老帶新的體系,使我們在現在的市場環境下充分把握自身,而不是依賴于分銷。

? 所以,我們在任何一次開盤前,都要把該有的蓄客工作、團隊自身該具備的能力以及該去做的所有的渠道整合做全做透。因為市場不存在僥幸,最終的業績才是我們能力及價值的體現。

? 3.緊守職業精神,提升專業素養

? 案場團隊在與開發商及上級的合作中,必須保持高度的職業精神,必須明白資源并不會因為服務、合作關系時間的長短,理所應當的認為對團隊或個人有更多資源的傾斜,也不應對對手抱有任何的偏見,成績的背后都是大量準備工作的鋪墊。

? 我們需要嚴格執行案場的聯代制度,用價值、專業度去獲得客戶的肯定,團隊朝著共同的目標去達成,相信自我能力,去獲取市場競爭中的安全感,自己的信心有多大,自己的團隊就會有多大信心!

? 最后,副總經理余淑華女士對9月身負目標的各個團隊作出了鼓勵,希望一線銷售精英們在各個總監和經理帶領之下,拼出狼性,全力以赴的向目標前行。

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5

夯實營銷根基
強化系統力量

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? 武漢市三季度經濟全面復蘇,7月、8月商品房成交2萬套以上,均達到同比成交量。疫情后,各行業企業效率在提升,我們也進行系統性改進以應對和提前部署經營工作安排。從整個三季度工作來看,各部門都很快適應了公司新的安排,各條線工作都取得一定成績,體現了大顧人極強的適應力。

? 代理業務是公司的根基,是公司培養人才的孵化器。8月萬科翡翠濱江首開,我們進場僅三個月,在高目標高壓力下激發出頑強的斗志。團隊在戰斗中團結了一切可以團結的外部力量,極盡銷售專業本色,以成交高轉化率回饋外部力量的支持。同時,團隊的新老力量也實現了很好的配合,老員工在團隊中堅強如磐石,忠誠度起到了很好的正向文化傳承作用,是團隊寶貴的基石。新人的沖勁也讓大家刮目相看,銷冠就產生于行業小白,后浪們將是我們未來的希望之星。武地漢樾臺在守盤一年有余后迎來了首開,首開達成3億目標。這一年里項目組跨越了許多困難始終堅守,市場再多浮躁,相信這份堅守也能讓我們走得更長遠。

? 運營中心在7月策動了濱江苑深圳客戶拍房活動、華潤深圳推薦會活動,緊接著8月又策動五盤聯袂深圳武漢團購行活動,三場活動累計成交120套,活動形式成為業內首創,業績結果的實現更是業內第一和唯一!連續三場高強度的營銷創新活動中,城際團隊以戰代練,在戰斗中迅速實現磨合、補位、提升。這些都源于公司15年所倡導的恪守專業、腳踏實地的作風,堅持營銷創新的根本。因此,在大戰來臨,戰時狀態的考驗中,我們都能舉重若輕,迅速集結迎難而上,拿下結果,創新思維也能在團隊內部不斷涌現。

? 資源中心的前期業務已拓展至深圳一線城市,服務鏈條更長,但團隊所獲得的專業提升視野開闊都是極為難得的。在五盤活動中,資源中心對項目價值的重塑、內容的輸出也成為業績實現的關鍵所在。我們始終堅信,最終行業會擯棄所有的僥幸,房地產營銷一定是價值營銷。為此,我們要堅持專業、忍住寂寞,不斷修煉內功。

? 接下來,我們三大業務版塊要形成系統化優勢,相互間形成帶動,建立持續創新力,并實現經營模式創新。我們身處的外部環境在快速發生變化,我們的系統也建立起塑造自身并生成新的模式、多樣化創新和面對復雜化的能力。同時,我們能正確看待存量和流量的關系,堅定堅守我們15年確定性的價值觀,不為賺快錢一錘子買賣所影響。帶上目標感、使命感向前進,繼續以頑強的戰斗力迎接四季度的挑戰。

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