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拓銷前行 贏領未來——大家顧問11月營銷群英會成功舉辦

作者:大家顧問 發布時間:2020-04-01 點擊次數:343

巔峰聚首,榮耀加冕!12月5日,以“拓銷前行? 贏領未來”為主題,大家顧問11月營銷群英會圓滿收官,11月業績持續突破,年終大沖刺新成果不斷。

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本次會議圍繞百團匯報及推薦、龍虎榜頒獎盛典、拓銷一體分享、保標誓師等環節展開,大家顧問總經理祝青、副總經理甘鵬、副總經理徐波,中臺負責人胡亞娟、樊朋,五個事業部中高層管理人員及來自銷售一線營銷團隊的精英們匯聚一堂,誓為年終決戰凝心共戰!

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11月,多數團隊完成了11月份的目標,其中孔雀城問津蘭亭、宜昌金色華府、孔雀城航天府濱江苑等3支團隊表現優秀,站上了象征榮譽的TOP榜。從他們的身上,我們看到拓銷一體的火種已落地生根,滲透到大家顧問團隊思維中,體現在日常工作方式、思考模式等方方面面。

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從管控團隊到賦能團隊

航天府·濱江苑年內銷售近5000套,是當之無愧的全國銷冠項目。年底沖刺,從10月至今已有6次開盤,月月開、周周開,十分考驗客戶儲備能力。而大家顧問團隊作為銷冠團隊,除了奮力一搏,別無選擇。項目總監林俊客觀分析實際情況后,及時調整策略為團隊賦能:

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首先,從機制上賦能。

目標分解到個人的同時,也注意考慮及平衡個人能力,為每個人制定了力所能及的、切實可行的目標。為保障目標的達成,為每個人都配備了激勵方案。

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其次,從資源上賦能。

原來是武漢市內拓客,現在是全國拓客,哪里人流量大,有客戶,人員就上哪里。在光谷等武漢市內傳統拓客半徑之上,進一步下沉到有公司客戶資源的三四線城市,同時在公司一線買家資源的支持下,廣州、深圳等一線城市也成了拓客地。

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這樣的調整,意味“全國跑客戶”,團隊爭分奪秒,與時間賽跑!早上8點出門,凌晨12點才能下班。天道酬勤,在看到團隊的努力后,甲方也會每天會幫團隊梳理來訪成交,團隊也會在甲方的總結之后,再進行第2次總結,帶著思考去幫助團隊切實解決問題,夯實技能,確保第2天的來訪、成交。在團隊堅持不懈的努力下,11月航天府·濱江苑成交400余套房源,創下年內峰值。

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當我們能豁得出去,能全力以赴,很多事就會不再那么難,一些問題就可能不再是問題了。雖然這聽起來很雞湯,但現實往往就是如此。航天府·濱江苑團隊完美地詮釋了這一點。

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為傳統打法注入創新力量

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自10月拓銷一體啟動后,大顧戰友們以超強的執行力、快速的行動力迅速鋪開,將拓銷一體的火種灑遍各項目。來自歐亞達云棲的萬青、孔雀城問津蘭亭的程龍、紐賓凱麓院的付智威、孔雀城航天府濱江苑的周沖,分別帶來社區拓展、call客分享、網絡約訪及朋友介紹等四大方面的拓銷一體經驗。

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談CALL客——

call客是效果最好的拓客手段之一,但難度也最大。要想在不到一分鐘的時間里,讓客戶上門,非?简炄藛T的功底?兹赋菃柦蛱m亭程龍11月份call客來訪67組,認購9套!這一成績可以說是十分優秀了。他從海call、精call等多個維度著手,針對不同call客方式制定不同的銷售話術,了解客戶最真實的需求及痛點,突出自己的產品賣點,最大程度地吸引客戶。但說到底,call客是一個以量變達到質變的一個過程。當call客量達到一定量之后,一定就會有一部分優質客戶成交。

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談網絡約訪——

網絡信息時代,什么是核心?流量!誰占據了更多流量就有希望在市場競爭中獲取更大份額。11月,紐賓凱麓院付智威通過網絡約訪渠道來訪43組,排卡19套,業績斐然。在網絡約訪上,他主要從三方面著手,專業類網站流量獲取,霸屏直接形成導客;網絡平臺發帖,自我曝光引流;線上朋友圈建立,擴大客戶群體。通過網絡多維立體的獲客渠道建立,在這個過程中形成客戶量的積累,最終轉化成業績。

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談社區拓展——

歐亞達云棲萬青通過社區拓展,11月來訪11組,成交2組。在分享經驗時,萬青談到,從找到渠道,到打入社區內部設展點,開始仍然效果一般,僅僅維持數據層面好看,后期及時調整策略,摒棄常規留電話統計,以客戶到訪為統計口徑,并增加激勵促進到訪,同時加強判客,重點維護精準客戶,提高成交率。

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談朋友介紹——

孔雀城航天府濱江苑周沖,11月朋友介紹渠道來訪85組,成交10組。他分享到,友介除開傳統認知的親友介紹以及老客戶介紹,還應該重視同行資源,因為現在的新房市場,同行渠道實際上已經成為相當重要的一部分,用好這些渠道可以達到盤活資源事半功倍的效果,如何打入同行內部、建立經紀人生態圈,就是考驗個人能力的時候了!

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從賣方市場到買方市場,從百團大戰到拓銷一體,從管控團隊到賦能團隊,無論市場如何變化,大家顧問的營銷精英們總是擅于迎接變化,尊重傳統的同時,又擅于創新,始終堅持靈活多變的打法,發現機會,解決問題。

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全力以赴,打響收官之戰!

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敢于去拼個輸贏,才有贏的勇氣和堅持。作為大會的重頭戲,在全員激情迸發之下,迎來了11月保標誓師環節。大家顧問一線營銷團隊核心骨干齊聲宣誓,“誓要完成11月任務目標!”一聲聲誓言鏗鏘有力,一句句誓詞擲地有聲。大顧人敢于迎難而上,勢要把每一場仗打贏、打好、打出精彩!

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2019年最后一個月,時間緊任務重,但心氣更要足。大家顧問副總經理甘鵬、副總經理徐波、事業部總經理吳康、余淑華,中臺負責人樊朋、胡亞娟,分別作發表動員講話,給現場參會人員為實現年終沖刺目標增加信心。大家紛紛表示,12月是年終沖刺的關鍵時刻,團隊全員勢必火力全開、凝心共戰,全力以赴、再創佳績!

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隨后,大家顧問總經理祝青對此次大會進行總結性發言。

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她指出,一線城市成交回暖,按照過去的周期性的調整和市場的傳導效應來看的話,緊接著三個月之后基本上就會傳到強二線城市,預計明年1月份之后會有一輪小陽春,我們是否能夠做好準備應對,12月份對于我們來說都特別重要。

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四季度開端,大家顧問提出了拓銷一體,我號召大家改變工作方式,真正靠專業能力和服務心態扎下去。聽了幾位TOP榜榜單人員的分享,我感受到這種變化已經滲透到大家的思想意識乃至行為動作的方方面面,你們做得很好,為你們點贊!

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今天走上TOP榜的團隊,都是能夠與時俱進,能夠符合現在市場所需,并且做得很好的團隊。有了你們的努力,拓銷一體一定會做強做大,打造成我們大家顧問的獨特競爭力。

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大家顧問一直立足于市場的根本,就是我們始終在追求進步和學習,把我們每天經歷的工作、海量的信息轉化為知識,我們始終站在行業前沿,思考、學習,轉換。群英會把這些拓銷一體的優秀團隊、榜樣精英聚集在一起,形成知識增量輸出,所有戰友,要擅于學習他們的作戰方法和經驗,最后為自己所用,為團隊所用,改變自己過去的經驗主義,放棄路徑依賴,讓團隊的新代際的力量長起來,走出去!

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今天我們的資源中心團隊也有榜樣力量站在這里。從他們身上我能感受到對專業的堅持,堅韌、永不放棄,還有始終戰斗在一線的這種熱情、激情和生命力,這是我們大家顧問行走的勇氣及根本。

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接下來的12月收官之戰,希望大家牟足力氣,沖向我們的百億,拿下今年的目標,謝謝大家。

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