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心手相連 贏戰8月——大家顧問7月營銷群英會成功舉辦

作者:品牌部 發布時間:2019-08-09 點擊次數:500

8月5日,大家顧問7月營銷群英會成功舉辦!本次的群英會主題是“心手相連 贏戰8月”,再次展現了大家顧問人團結一致勇創佳績的決心。

會議涵蓋百團項目推介,龍虎榜頒獎盛典、技能競賽、保標誓師等環節。大家顧問執行董事高虹、CEO祝青、副總經理徐波、甘鵬,中臺兼利潤中心(一二部)負責人胡亞娟、樊鵬,事業部總經理余淑華、吳康,資源中心CTO徐義忠及兩百余位來自銷售一線的戰友參加了本次大會。

1

哪有什么開了掛的團隊

只不過我們不輕易認輸罷了

7月,“開掛團隊”北辰蔚藍城市團隊13連勝的成績讓團隊又一次站上了榮耀的領獎臺,項目總監譚文鳳卻表示,“7月這一場,我們贏得特別艱難!,接著,她分享了7月工作中的兩個心得體會。

北辰蔚藍城市所在的橫店板塊同期在售的樓盤眾多,搶客趨于白熱化。在項目認籌量截止的最后一天,面對聯代對手認籌量遠超我方的逆境,項目總監譚文鳳快速理清思路,調整戰術方向,帶領團隊連夜梳理客戶,最終憑借100%的客戶轉化率戰勝對手!

好的成績不是“一日之功”。在案場日常的工作里,大家顧問團隊總是會主動扛起案場工作,盡全力解決甲方交待的任務。遇到一些矛盾,團隊也是以大局為重,舍小我顧大我。長久的認真付出,團隊收獲的不僅僅是優秀的業績,還有來自甲方客戶發自內心的認可。

把北辰蔚藍城市團隊稱為“開了掛的團隊”,其實這個比喻并不恰當。如果真的有所謂的開掛,那冠軍也就不會是唯一的了。所以,哪有什么開掛的團隊,只不過是大顧人一貫的咬著牙堅持著不認輸罷了,不管最后結局如何,對我們而言都是最有意義的奮斗回憶!

2

從“小白”到銷冠

收獲的不僅僅是傭金

今年,大家顧問代理服務了千億級房企碧桂園的云境&云璽兩個項目,月月加推,競爭壓力空前大。業內有句玩笑話形容這種壓力:“生不進保利,死不進萬科,生死不進碧桂園!倍凭&云璽團隊抗住壓力,超額完成目標任務。

項目總監付智威認為,碧桂園的企業文化與大家顧問的企業文化其實是相通的,那就是不畏困難,不懼挫折,勇敢前行!現場,他振奮地喊出了大家顧問的企業文化:“大家風范,涵養理性,大度理解,協助互助給予,同甘共苦,品牌等于客戶!”,那份骨子里的驕傲和自豪深刻感染了現場的戰友們,贏得熱烈掌聲。

這份不畏難的專業精神,也深刻感染著團隊。7月的團隊銷冠江慧,原本只是一名小白,在短短3個月時間里,她跟著團隊一起,經歷過中午40度高溫下的地鐵口拓客、半夜凌晨兩點解答客戶疑問……在團隊精神的感召下,她通過自身的不懈努力,從行業小白華麗變身銷售冠軍,不僅收獲了豐厚的傭金收入,更獲得了過硬的專業知識與素養,得到甲方與客戶高度認可。

在大家顧問這個平臺,我們每個人可以收獲公司董事長尹香武先生提出的“兩個賬戶”財富,一是物質財富,二是時間財富。歡迎更多志同道合的伙伴加入大家顧問,加入團隊,幫助大家創造更多人生可能。

3

從細節入手

為業績加持

本次群英會新設“優秀策劃獎”,獎勵每一次團隊取得勝利在背后默默付出的無名英雄們。中建葛店之星高級策劃師董淼、越秀國際金融匯策劃師吳振首登光榮榜,大家顧問副總經理徐波先生、事業五部負責人吳康先生分別上臺為他們頒獎。

會上,獲獎策劃師們發表獲獎感言,并分享了他們對于項目營銷、渠道的獨特認知與專業經驗。

吳振表示,在大家顧問團隊進項目之前,項目已有六年的營銷基礎,甲方與聯代公司的根基和客戶資源遠超我們。面對這樣的情況,吳振和團隊并沒有感到氣餒,從協助甲方給合作客戶派發禮品、到分析甲方客戶來源、廣告投放平臺及區域等細節入手,從線上渠道到線下執行,幫助甲方理性分析其營銷難點,給到專業建議,最終以團隊的專業度、敏銳度、拼搏精神,一步步為銷售團隊贏得更多資源,獲得甲方團隊及分銷團隊的高度認可。

工作中,很多事情不是立竿見影,馬上就有好的結果的,但是如果什么都不做,就永遠沒有機會。大家顧問戰友始終相信,從細節入手、發揮自身優勢、不斷提高專業技能,無論是在什么崗位,我們都可以為大家顧問貢獻自己的力量,并戰勝對手,“贏”到底!

大家顧問策劃團隊總負責人中控平臺CMO樊鵬先生表示,“贏”是大家顧問每一位戰友的共同目標,未來,我們的策劃團隊要更懂渠道,更能利用、整合資源,最終服務銷售終端,為業績增量。

4

業精于勤

夯實專業知識

頒獎過后,又到了群英會火熱的環節——技能競賽,本月的技能競賽以辯論賽的形式進行。由各崗位銷售精英參與正反兩隊,從各自論點出發,在立論、一問一答,自由辯論,結辯四個環節展開。各位辯友發揮其靈活多變的思維和犀利的辭藻,以豐富的實例來對“同等價格下買城中心的大平層,還是買新城區的別墅”的主題進行你來我往的辯論。


正方觀點:同等價格下買城中心的大平層更好


精彩觀點回顧一

大平層源起歐洲,在2000年的時候進入中國,在北京上海深圳武漢延伸了很多經典的作品,大多是150平米以上功能完善的住宅產品。大平層產品擁有是天造一半,人造一半的屬性。所謂天,指的是優渥的資源;所謂人,指的是中心城區大平層的高端圈層。

精彩觀點回顧二

斯坦福中心曾經發表過一份報告表示,一個人賺的錢12.5%來自于能力, 82.7%來自于關系支持。購買大平層的客戶群體為金字塔頂端圈層,買的并不是房子,是進入圈層的交際途徑,通過構建社交,達到財富的積累。

精彩觀點回顧三

大平層享有這個城市最好的教育、生活、商業、等配套。由于其兼具良好的地理位置和自然資源,填補了別墅處于遠城區的不足。高凈值人群至少在中心城區擁有一個大平層產品,而遠城區別墅只是用來投資或者情懷。

反方觀點:同等價格下新城區的別墅更好

精彩觀點回顧一

新城區是作為城市中心外溢的拓展,有著政府的政策作為導向型的,究竟什么是新城區?我個人理解為新城區是地段加配套加產業加人氣!而且別墅是具有不可復制性的,物以稀為貴,隨著現在人群的消費水平不斷提升,中國已經成為全球最大的奢侈品消費王國之一,未來我們對別墅的這個需求量是會逐年增加的。

精彩觀點回顧二

別墅是業主身份跟社會地位的象征,占據了良好的自然資源,有花園,有天有地有山有水,容積率低更適合居住,有利于身體健康。別墅產品的私密性更高,為業主提高了生活私密度,更加符合現代人群對于高品質生活的追求。

精彩觀點回顧三

同等價格下我們買大平層除去公攤沒有其他贈送,但是買別墅可以送花園送車位送庭院,且新城區的別墅未來的發展潛力更足,溢價空間更大!


不服來辯

正方提問:福布斯現在有世界的十大最奢侈豪宅排行榜,其中排行前十里面有七個項目屬于大平層,如何看待?

反方回答:福布斯是在美國市場,不是在我們國家,別墅和大平層的產品有區隔,在我國別墅的疊拼產品銷售量非常好,印證了別墅的產品它是更符合我們的需求。


反方提問:考慮到中心城區的生活成本較大,交通擁堵,為什么不買別墅?

正方回答:中心城區無論怎么堵,但是離好的資源,例如醫院,學校更近。而且由于對長江區域等中心土地限制,也是對大平層的一個“限購“。


反方提問:如何看待企業高層的住宅都在中心城區購買?

正方回答:限購是一方面,而且大平層無論多大都是住宅,是在同一個維度享受同一種生活,別墅是另外一種生活方式。

整場比賽高潮迭起,精彩絕倫,在辯論的過程中充分展現了大家對產品知識的全面性,具有對不同的產品,能夠找到打動客戶的核心要素的能力,時刻對自己所服務的產品有充足的信心。

5

在限制性的條件下

更加精細化的工作

臨近會議結束,到了每月點燃大家熱情的環節——8月保標誓師。大家顧問總經理祝青女士做出會議總結,并對8月提出以下幾點展望。

一、習慣在限制性條件下戰斗,激發創造力。

目前房產的市場競爭激烈,限制性條件越來越多,我們每一天實際上都是在限制性的條件里面作業,我們需要在有限的條件里面發揮我們的智慧,發揮我們越挫越勇的勇氣和精神,尋求怎么樣做突破,不斷尋求解決問題的方法。站在有利的位置,在無邊無際的條件下取得的贏那不叫贏,以少勝多、有弱勝強、以小勝大,而勝得的贏才是我們要提倡的,那些在限制性條件下所激發的向上生長的力量,這個背后才是最打動人的。

限制性的條件帶來的是精細化的開始,天下大事必做于細。但這方面我們還有很大的提升空間。為了獲得更好的結果表現,我們必須要求自己的工作更加細化,方方面面考慮得更精細。高總在年中會上說到,要求我們要從交付過程到交付結果的轉變。這個交付結果的這個本身就是靠我們自己對待過程是否認真,是否極致。如果做到了,自然結果也不會辜負你。就好比這次準備辯論賽的準備,有團隊在不影響日常業績工作的情況下,為這個辯論賽已經準備了兩個通宵,從選手的選擇到題材的準備各方面,很緊張很認真,結果有目共睹就獲得了好名次,F在公司更多的人受益于百團的推薦這種方式,愿意把自己的項目拿出來做展示,來獲得我們這個平臺和系統上面對團隊的支持,而我們的百團要想獲得更好的成績,成交率進一步提升,從推薦PPT的價值提煉、演講者的選擇、團隊的調動、介紹人的陪同等等就得精細化,這樣才不辜負不浪費我們每一個戰友背后的資源和每一次刷朋友圈的機會,小事做細了大事就錯不了。

二、行業壓力下,對人的要求并非單職而是全崗。

我們年中的表彰和現在月度群英會獎項設計上大家可以看到導向的變化,就是鼓勵更多人從單職升級全崗。銷售線我們有了渠道王、老帶新王、百團王、城際王,鼓勵大家線上線下打通做全流程,并能在單崗上完成增量突破。這個月開始我們也增設了策劃類獎項,業績貢獻獎和競標貢獻獎,對于策劃并不僅限于做報告,停留在報告層面,必須要具備營銷的思維,以結果為導向創造價值。對于案場策劃,我們要求所出的每一個策劃報告,你所爭取的每一個策略和策劃條件都是要服務于我們終端,能為銷售解決問題帶來業績。所以我們的策劃,要能文能武,能為一線輸送彈藥,也能向頭部靠攏,參與競標報告,因此要獲得更多的知識的增量和積累。也希望我們在座的每一個人,一天比一天成長,能夠成為這個行業里面最優秀的人,處于這個市場不敗之地。

祝賀獲得7月獲得優秀團隊和個人,最后希望我們一起拿出勇氣,團結一致贏戰8月決戰下半年。謝謝。

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