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勝者為王——大家顧問4月營銷群英會成功舉辦

作者:品牌部 發布時間:2019-05-19 點擊次數:443

榮歸“銀四”,挑戰“紅五”,為200億級年度目標保駕護航,5月14日,“大家顧問4月營銷群英會”隆重舉辦!

本次會議圍繞4月龍虎榜頒獎、百團匯報及分享、技能競賽、5月保標誓師等環節展開,大家顧問執行董事高虹女士、總經理祝青女士、中控平臺CMO樊朋先生、中控平臺CUO胡亞娟女士及五個事業部中高層管理人員,參加了本次會議。

4月,大家顧問捷報頻傳,與中國房地產百強企業、千億房企——中國金茂武漢城市公司簽訂年度戰略服務合同;中標華發、碧桂園等多個項目營銷代理……大家顧問的房企服務陣營不斷壯大升級,這一切都來源于大家顧問各項目團隊優秀的業績支撐。在這過程中,大家顧問又成長了多少銷售精英,積累了哪些營銷干貨?大顧君一一為大家揭曉。

1、無磨難,不成長

4月,北辰·蔚藍城市、孔雀城航天府·濱江苑、荊州人信·悅璽三個項目超額完成月度業績目標榮登TOP榜。中控平臺CUO胡亞娟、事業四部負責人余淑華、事業五部負責人吳康分別上臺為項目團隊頒獎,并對項目負責人授予現金獎勵!

在競爭日趨激烈的市場環境下,4月,大家顧問的TOP榜又誕生了一支勝利之師——孔雀城航天府·濱江苑項目在9家聯代的案場廝殺中,以業績占比15%戰勝其他家聯代對手,超額10.5%完成月度業績目標,榮獲“月度TOP級項目冠軍團隊”殊榮。

項目總監陳家偉表示,孔雀城航天府·濱江苑項目組面對的是前所未有的九家聯代案場,殘酷的競爭環境,反而給了團隊鍛煉、提升的機會,團隊成員每個人都鍛煉出了超強的個人綜合能力:

生存能力:九家聯代,置業顧問之多,競爭之激烈,難度可想而知。困境中,大顧人超強的堅持和忍耐精神愈發閃耀,團隊不僅贏得了更多的客戶青睞,更打敗對手贏得了生存空間。

學習能力:除了常規的拓客、CALL客動作外,團隊還每天熟悉國家航天產業基地的最新動態,置業顧問的銷售道具資料包競有1.8G,不僅全,而且是時時更新,這使團隊在變化中始終立于不敗之地。

專業能力:在地緣性客戶不斷銳減的今天,僅僅掌握了普通剛需住宅項目所需要的銷售技能已經遠遠不夠,團隊展開了對投資客戶的需求及分析。從1+8城市圈到北上廣深等一線城市,團隊建立了一套特有的分析體系。

資源整合能力:專業技能只是基礎,資源整合才是王道。團隊每個人既是廣告公司,又是公關公司,不斷開拓進取,團隊中有一位置業顧問,曾經一個人在半年時間內、300人的團隊中賣掉了100套房子!就是將資源運用到極致化的最好例證。

隨后,北辰·蔚藍城市項目總監譚文鳳、荊州人信·悅璽項目經理蘭斯也分別上臺,分享了自己的冠軍經驗。

無磨難,不成長。銷售案場上所經歷的每一種磨難,都蘊含著一次成長的機會。背說辭、CALL客、外出拓客、資源整合、接待客戶、最終成交……點點滴滴,其中蘊藏的困難才正是我們自我提升的機會。在大家顧問奔向“200億級”的過程中,每一位大家顧問的戰友都時刻準備著,困難面前,不斷挑戰自己的極限,挑戰自己的能級,挑戰所有未知的東西!最終,經過這場磨難的洗禮,每個人無論是心智、還是能力、各個方方面面,一定會有長足的提升。

2、最偉大的力量,就是同心合力

4月,大家顧問百團再創佳績。會上,中控平臺CMO樊朋先生為戰友們匯報了4月百團戰績,短短一個月,百團累計推薦達355組,推薦數量環比增長60%,為各項目組實現成交13套。2019年開年至目前,總計推薦客戶815組,實現成交60套!

中控平臺CUO胡亞娟女士榮獲百團4月“月度優秀獎”。她表示,今年以來,孔雀城航天府·濱江苑的業績不斷進階,從幾十套到數百套,過程中,團隊逐漸成長,持續壯大。成績的取得首先要感謝董事長尹香武先生強大的一線買家資源的支持,更離不開團隊每個人的堅持和努力。

她自己是一線買家的金牌服務專員,曾創下3天內接打150個電話的記錄,每天甚至連完整的4小時睡眠時間也無法保證……為更好地服務城際客戶,團隊成員每天都奔波在高鐵和機場高速上接送客戶。一分耕耘,一分收獲,辛勤的汗水換來了成功的喜悅。不少外地投資客親自到項目上考察,不僅自己購買,還帶來了自己的親朋好友成交。

大家顧問的百團,不僅僅意味著大家顧問600位戰友的積極推薦,更意味著服務推薦客戶的那位戰友,要付出十倍百倍甚至千倍的努力和時間,才能不辜負戰友的這份推薦和信任。正是600位戰友的團結一致,高效務實,才換來今日不易的成績。大家顧問相信,最偉大的力量,就是同心合力!整合資源,強化每個環節的協同效應,所有人為同一目標共同發力,這正是大家顧問百團精神的核心。

3、問渠哪得清如許?為有源頭活水來

成功的置業顧問總是想客戶之所想,說客戶之所說,解決客戶擔心的問題,而不單單是背背說辭、走走流程的機械工作。為展現各團隊的服務風采,本次群英會,特別舉辦了一場精彩的“說辭PK技能競賽”。

來自北辰·蔚藍城市、光谷澎湃城·奧山府、奧山漢口·澎湃城、孔雀城航天府·濱江苑、華發四季、福星惠譽·福星華府、國采中心、華發·中城中央公園、漢陽城、鄂旅投書院世家、奧山經開澎湃城、孔雀城問津蘭亭、鄂旅投御合院、荊州人信·悅璽等14個項目的14位代表選手參加了本次說辭PK技能競賽。

根據比賽規則,每位參賽選手在限時5分鐘內,從項目開發建設情況到項目周邊生活配套、項目所在區域優勢,一一講述。隨后還需要回答一個模擬客戶提問。奧山經開澎湃城置業顧問虞慶別出心裁,在講解過程中播放了一段項目及周邊配套建設情況的航拍視頻,伴隨著輕柔的音樂,大家從高空視角俯瞰項目周邊全貌,對項目價值及區域未來發展前景有了更清晰、直觀的了解。

最終,經現場所有人投票結果顯示,虞慶以567票的優異成績力壓群雄,獲得此次說辭PK競賽的冠軍。大家顧問執行董事高虹女士上臺為其頒發了獲獎證書與現金獎勵。

虞慶能在在常規的競賽規則里脫穎而出,不僅是因為他富有感染力的講解、對項目價值點的準確捕捉,更在于他敢于打破常規,創新性地利用航拍工具,這是大家顧問民間智慧生生不息的體現,更驗證了大家顧問基層人才的成長蛻變。

問渠哪得清如許?為有源頭活水來。大家顧問銷售團隊之所以能夠業績長紅,也正是因為大家顧問有很多像虞慶一樣的優秀戰友,他們的創新活力和新思想,正成長為大家顧問下一階段發展的核心競爭力。

4、5月誓師——勝者為王

會議尾聲,作為大會的壓軸環節,5月保標誓師!隨著熱烈的掌聲,5月將臨開盤節點的項目團隊成員一起上臺,喊出鏗鏘有力的誓言聲:“使命必達,大家必勝!”

會議尾聲,大家顧問總經理祝青女士做會議總結。

祝青女士首先對4月取得優異戰績的3個項目團隊、及說辭PK競賽的冠軍給予熱烈祝賀,并表示,在他們身上,大家顧問的鐵血部隊、狼性精神再次得到體現。?傔對大家提出了三點期望:

一、要做有挑戰的事情、做常規人做不到的事情

近來,大家顧問捷報頻傳,“大家顧問”已成為一塊金字招牌,我們的口碑、做事風格、三觀,越來越被市場、行業所認可。2019年,大家顧問的服務客戶從百強房企到千億房企,構面不斷升級,所面臨的競爭也在進一步升級:過去是乙乙競爭,是同一平面的競爭,現在,除了乙乙競爭,還要跟百強、千億房企的自銷團隊競爭,是一個立體系統性的競爭,它比以往的競爭要殘酷得多,能夠走到最后的必然只有強者。

競爭新常態下,戰友們要勇于做有挑戰的事情、做常規人做不到的事情,始終用正面的精神、超強的能力,在銷售案場的戰火中搏擊對手、鍛煉自己,不管是和甲方自銷相比,還是和聯代對手PK,大家顧問的鐵血部隊要把現在的常規戰斗模式再提升一個檔次,學習孔雀城航天府·濱江苑的團隊精神,在更難、更艱苦的作戰條件里面,勇于沖擊自身極限,實現能級的不斷提高。只有在經歷過這些苦難、挑戰之后,展現出來的生命力的綻放、戰斗力的爆表,才是強者應有的姿態,才是大家顧問的精氣神所在!

二、要積極向上向前,讓大家顧問的民間智慧有更多涌現

在甲方團隊、對手異常兇猛的戰局中,希望公司的一線、基層團隊里面,能夠踴躍出更多的人才,尤其是這兩類:

一是更多的“十夫長”、“百夫長”,戰友們要時刻保持積極向上向前的企圖心,有更多愿意帶隊伍、做管理層的人積極涌現出來,公司也會量身定制地,匹配上相應的職業規劃和專業培養,歡迎一線戰友踴躍自薦。

二是更多的像虞慶一樣具有創新精神及民間智慧的人。積極運用創新銷售工具,并不斷升級,以更主動更開放的心態,面對每天的工作。

三、要走長遠,看長遠,選擇做時間的朋友

在大家顧問不斷前進的路上,離不開公司核心價值觀的引導。北辰蔚藍城市項目的常勝,每一次登上TOP榜的項目團隊……他們能贏,能長遠的贏,正是因為項目組的每一個人都有長遠的打算,都不是做完一單就不管下一單的鐘點工心態,而是把自己當成責任人一樣做業績、服務每一位客戶,項目組置業顧問們愿意把自己的傭金拿出來分給老帶新的客戶,這種“老板心態”,能夠讓自己的客戶源源不斷,能在長遠的時間維度里收獲更多。

大家顧問的每一個戰友,每一個置業顧問,一定要這樣大氣,要有大格局,堅決秉持和踐行“走長遠,看長遠,選擇做時間的朋友”的價值觀。因為做銷售,贏到最后贏的一定是長遠,一定是格局。

這個時代,這個行業,“!闭邽橥!剩下的人就是王者,勝利的人就是王者!5月,大家顧問全體戰友將再接再厲,萬眾一心,再創輝煌!

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