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公司新聞 / COMPANY NEWS

大家顧問《贏戰2019開工誓師大會暨1月營銷群英會》圓滿落幕

作者:品牌部 發布時間:2019-02-24 點擊次數:506

? ?2月18日,“贏戰2019開工誓師大會暨1月營銷群英會”在武漢長江大酒店隆重召開,大家顧問各服務項目銷售精英齊聚一堂,分享總結1月份的得與失,不忘初心,牢記目標,再戰前路。

? ?本次會議圍繞1月項目銷售龍虎榜單、分四個環節展開。大家顧問總經理祝青女士、副總經理甘鵬先生、副總經理徐波先生、中控平臺CMO樊朋先生、中控平臺CUO胡亞娟女士及五個事業部總經理,共同出席了本次會議。


? ?新年首月,在公司領導的帶領及各位戰友的努力下,大家顧問全體同仁不忘初心,牢記目標,各事業部均取得了不俗的銷售業績。過程中,涌現出了不少優秀的團隊和個人。其中,琨瑜之星、東湖城星湖公館及四位1月月度銷冠,作為優秀團隊和個人的代表,上臺分享了他們的寶貴經驗。

1、團隊經驗分享

? ?1月,琨瑜之星、東湖城星湖公館不僅完美地達成了客戶任務目標,更以優秀業績戰勝聯代對手,再度詮釋了“大家所至 使命必達”的贏者精神。琨瑜之星項目總監陳兆億、東湖城星湖公館項目總監張芮分別上臺,作出獨到的經驗分享。


琨瑜之星團隊分享

分享人:陳兆億

? ?業績:三家聯代,在六次開盤中,大家團隊均以6:4成績戰勝對手,不僅斬獲“六連勝”佳績,更超額完成甲方任務目標。

? ?團隊:琨瑜之星位于江夏五里界,團隊進場之初,周邊是一片待開發的處女地,團隊成員喝水、吃飯、住宿、回程等等這些基本需求都成問題。項目管理層始終與團隊一起奮斗在一線,同吃同住,傾聽并真心交流。過程中,團隊成員間形成了堅不可摧的情誼,由此也誕生了一支高效、互信、堅固的團隊。

? ?戰術:共創卓越的團隊精神營造了一種刻苦向上的創造氛圍,團隊個人能效最大化發揮,營銷創意迸發:拍攝趣味短視頻,促項目傳播、打響知名度;錄制教學視頻及長圖攻略,一對一為客戶詳解搶房操作流程……同時,團隊意識完全超越了自我意識,團隊面前,個人利益可以犧牲;再小的事件,只要有利于團隊整體銷售額的提升,每個人都會全力以赴。


▲大家顧問副總經理甘鵬先生為華潤琨瑜之星項目組頒發冠軍團隊獎


東湖城星湖公館團隊分享

分享人:張芮

? ?業績:兩家聯代,大家團隊人員數量遠低于對手,仍然以優異成績戰勝對手,并超額完成目標任務。

? ?快速:營銷,唯快不破。星湖公館在關鍵營銷節點精準選取最佳傳播媒體,以清晰簡潔的廣告語,2天內閃電引爆項目。

? ?前瞻性:在項目開盤信息未明確時,就已啟動開盤蓄客動作,成為決勝關鍵。聯代案場,搶占先機,獲勝機會更大。多觀察案場及開發商動態,靈活機動,不要被動等待。

? ?資源:在項目關鍵營銷節點,及時尋求公司資源支持,最終緊急調配到“飛虎隊”,1小時內快速到場支援,并發動公司全體戰友微信轉發銷售信息,對整體業績達成形成極大助力。


▲大家顧問副總經理徐波先生為東湖城項目組頒發冠軍團隊獎

2、銷冠感悟分享

? ?對勝利的渴望,對贏的決心,已融入每一位大顧戰友的血液,各項目1月月度銷冠也都分享了自己獲勝感悟。


? ?團隊贏,才是真的贏!

? ?2018年3月進場初期,項目周邊連吃飯的地方都沒有,我們就想辦法自帶鍋碗瓢盆動手做飯。我們是同吃過一碗飯的一群人,在這個團隊,沒有你我,只有大家。每件事,無論多么微小、是否會有回報,只要有可能利于團隊整體銷售額的提升,我都會盡力去做。一個人的勝利并不是真正的勝利,只有團隊贏了,才是真的贏。

——琨瑜之星銷冠姜豐艷

? ?每一位客戶都來之不易,要用心服務。

? ?團隊里很多人都比我聰明,比我入行早,有辦法、資源多。但我相信“勤能補拙”、“笨鳥先飛”。每一位客戶都來之不易,要盡全力服務好每一位客戶,付出了總會有回報。

——北辰蔚藍城市銷冠吳利霞

? ?做銷售一定要有一顆想贏的心。

? ?做銷售一定要有一顆想贏的心,要對贏有欲望,有榮辱感。挖掘新客戶的同時,不忘老客戶,把每一項工作做到極致,自然會有收獲。

——東湖城星湖公館銷冠劉育林

? ?勤奮+努力+堅持=成功

? ?從來沒有隨隨便便的成功,只有拼搏之后的勝利!

——人信悅璽銷冠王希宇

3、領導寄語

堅定目標感,不忘初心

? ?大家顧問總經理祝青女士在認真聽取了各項目及個人的匯報后,以挪威和英國兩支探險隊挑戰南極的故事,向大家分享了她對“目標感”這個詞的深刻理解與認知。

? ?祝青女士告訴各位戰友,我們不能像英國隊伍一樣只在晴好天氣趕路,要學習挪威隊伍不論晴空萬里或刮風下雨以日行20英里的前進方式,將目標分解月/周/日持續穩定達成,不以客觀環境為目標結果找理由,不因狀態起伏而影響目標決心。堅持大家顧問董事長尹香武先生此前提到的“勞力士性格”,向客戶及公司提供穩定的服務,經得起時間歷練,更經得起困難摔打,除了重大節點開盤加推做好,持銷或清尾盤沒有閃光的地方也更應做好,在客戶面臨挑戰和壓力的時候貢獻我們的力量。

? ?忘卻過去的榮譽、始終保持平常心、制定計劃就要堅決落實、在大家看不到的地方都要做得很好、不能小看每個節點反饋的結果……祝青女士對戰友們在今后的工作中提出了切實的期望與建議。

? ?2019年,不論市場好壞,大家人都會堅持科學的管理方法,以“贏”的決心、鋼鐵般的團隊精神、創新的營銷戰術,不忘初心,將每一步走得更扎實,將每一仗打得更漂亮!想在湖北優勝,就找大家顧問。


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