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大家顧問召開高管述職暨2019年經營年會及擴大會議

作者:品牌部 發布時間:2019-01-24 點擊次數:459

? ?2019年1月22日,大家顧問高管年終述職暨2019經營年會及擴大會議在公司總部大會議室召開。大家顧問董事長尹香武先生、執行董事高虹女士、總經理祝青女士率總經辦全體成員、利潤中心各事業部總監及項目總監共同參加了本次會議。

? ?本次會議上,大家顧問高管團隊、各事業部、項目負責人相聚一堂,認真總結了2018年工作取得的成績與存在的不足,同時闡述了各自2019年的工作目標與規劃,為2019年的工作開展理清思路,明確發展目標。

? ?大家顧問董事長尹香武、執行董事高虹、總經理祝青對戰友們的匯報進行了重點點評,并直面2018年管理中的問題,提出2019年對于經營團隊新的挑戰。

? ?會上,大家顧問總經理祝青女士對2018年大家顧問的總體經營情況進行了總結:2018年,大家顧問業績逆勢飄紅,全年實現銷售額122億,較2017年增長18%;代理服務項目55個,較2017年增長37%,迎來又一個發展小高峰。

? ?2019年,公司經營方向上,本次會議傳達出哪些新的動向?大顧君帶您一道來看!


01、目標管理從“限時”發言做起

? ?本次會議的一大看點在于會議議程對發言進行“限時”,一方面能使會議時間更加切實可控。另一方面,也是大家顧問踐行“目標管理”、提高工作效率的切實舉措。

? ?一直以來,大家顧問始終以目標管理為導向,制定工作目標,明確工作時限,設定任務指標,檢驗工作效果,每項工作落到實處。

? ?大家顧問董事長尹香武先生表示,真正好的服務是在限定條件下的作業,就是有限定、有邊界條件下的作業,約束投入,產生相應的產出,才是服務的應有要義。

? ?大家顧問要真正使每一個人成為行業里有話語權的人,并成為武漢真正好的公司,就要時刻鍛煉自己被“束”的能力。


02、高手在民間 ?草根出英雄

? ?2018年,大家顧問探索出了“百團大戰”、“飛虎隊”等以群眾路線為主導的新式營銷打法,幫助項目實現了營銷困局的突圍,并取得了令人矚目的實戰業績。

? ?“高手在民間”,大家顧問成立14年來,積累、孕育出了不少的“民間高手”,2018年大家顧問耀眼成績的背后,離不開他們的智慧、汗水和貢獻。

? ?大家顧問執行董事高虹談到,2019年,我們將要面臨更復雜的營銷模式,由現有的自銷+代理,進入自銷+代理+類二手房經紀分銷模式,營銷層面的競爭從平面到立體,從早九晚九到24小時熬鷹,對生存對利益對業績的欲望會讓中介代理行業從專業密集到產品密集再趨于時間密集,就是沒有時間啰嗦,高度聚焦,直奔業績。

? ?為應對這種競爭,大家顧問將形成一個高濃度高密集的集體,同時將打法下沉,關注微觀、關注個體,形成一個自下而上的機制和文化。從機制、管理、公司氛圍上,把營銷機制拆解得更為具象,真正體現利益分配可量化可評價。

? ?會議尾聲,大家顧問董事長尹香武作了總結發言,肯定了大家在2018年取得的優異成績,同時從“人和束”、“勢與技”、“道與我”三個層面,深刻剖析了2019年所要面對的問題及對策。

? ?尹董談到,價值是由稀缺決定的,不是勞動決定的。而稀缺是通過約束、規束、管理得來的,我們要讓我們所有的人成為有價值、稀缺的人,就要用稀缺的標準和路徑來約束、規束、管理自己,讓自己成為一個非常的人,睡到自然醒、不求上進、懶惰渙散……這些都是不稀缺的滿大街都是,大家顧問的人不是這樣的人,大家顧問的人是追求稀缺的:比如說敢于挑戰、以平凡實現偉大、迎接艱辛。這就是“人和束”的關系。

? ?關于“勢與技”,尹董談到,人最重要的配套是人,也就是團隊。大家顧問的每個人,在擁有600號戰友的優質配套下,需要有兩個變化,一是運動戰,比如通過百團大戰好、飛虎隊,提高效率,做更有效的動作,把每個項目的聲勢擴大到極點;二是目標管理,服務業每個人都是決策者,我們要學會固化目標,形成好的習慣,更高效、漂亮地做事。

? ?尹董還表示,培養團隊和培養人才需要高濃度的能量消耗,也就是公司這個平臺進行高級分泌產生出人才、人才通過實踐對外吸收能量反哺公司,從而形成公司經營與社會與行業之間的閉環關系。當一個公司跨越500人大關,大家顧問現在走向600人團隊,這個階段就尤其不能開掛,要形成更為有效和高效的閉環,原來的一些外部環節要虛擬進入公司體系,善于利用自身和外部的能量、時間、情緒、知識、觀念等等繼續供養出大批優質人才,只有這樣才能繼續提高我們的效率。

? ?社會、行業、專業的競爭,總是一步一步趨于更高效、更嚴酷的。在這種情況下,不對戰友們進行必要的約束與施壓,過度的寬愛,其實是不負責任的。

? ?未來我們要學會利用社會的能量、客戶的能量,與大家顧問之間形成更大的閉環關系,以此來供養我們的分泌成果——更大的人才團隊,來加快我們分泌的效率和效果。同時樹立勞力士性格、防止內部崗能泡沫、責權泡沫,讓營銷和學習從原來的成本敏感型轉化成時間敏感型、進行內外供養,培養出更多的房地產傳教士。

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