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鍛造內功,逆風飛翔——大家學院銷售實務培訓圓滿成功

作者:品牌部 發布時間:2018-11-09 點擊次數:414

? ?大家顧問一直在強調終端案場的執行力,贏在細節,不斷迭代改進,所有基礎工作環節都是持續以嚴格標準去要求,這是我們的常態,更是我們的專業堅持。11月9日,【大家學院】開展了全部案場項目經理關于“如何有效組織銷售晚會實務”的專題培訓。


? ?“銷售晚會”是指銷售案場在每日下班前召開的會議,是銷售計劃的及時計劃以及對銷售結果的及時反饋,是對銷售團隊一天工作的檢驗,一場好的銷售晚會能讓團隊專注于目標達成,能夠幫助團隊及時發現、解決銷售工作中的問題,鍛煉銷售人員的總結、提煉和分享能力,有利于持續的進行業務知識與技能的強化學習。有效組織好每日的銷售晚會是項目經理必須達成的工作標準之一。

? ?講師譚經理所在的北辰蔚藍城市項目是大家顧問在武漢臨空港區代理服務的首個項目。今年以來,該團隊屢創佳績,在人員、渠道等相對弱勢的情況下,以少勝多,從兩家代理公司中脫穎而出,五次開盤均是業績第一!輝煌業績的取得與細致優秀的案場工作不無關系,因此,她帶來的這場分享也是干貨滿滿,誠意十足!

銷售晚會的三大要點四項注意

? ?三大要點:

? ?1、目標落實:檢查和評估每個人每天的工作結果。

? ?2、解決問題:提出和探討當天工作中出現的問題。

? ?3、總結分享:總結好的經驗和做法進行提煉,形成好的銷售說辭分享。

? ?四項注意:

? ?1、及時表揚和鼓勵表現好的一面,對于不好的行為也要及時提醒改正;

? ?2、擅于發現可以復制的經驗和做法;

? ?3、每日問題不過夜,需上級支持解決的及時上報;

? ?4、做好會議紀要,做到對問題有記錄,有解決,有跟蹤,有復盤。

? ?(本節涉及較多機密,其余不再公開)


? ?為保證銷售團隊對于每日CALL客、拓客工作不打折完成,我們有三大妙招,團隊執行力就是目標保障。為保證最大去化頂天立地的產品,我們的項目總監、項目經理可以在工地一待就是一上午找尋產品價值點,保證每戶一說辭。我們的置業顧問貼心舉動能一次次打動老客戶,老帶新不靠利益驅使,而是情感帶動……



? ?在譚經理分享完自己的工作心得后,與會的各項目經理還對其他項目的會議紀要進行了學習交流,同時對于自身目前的工作不足做了深刻的剖析與探討。

? ?每個項目問題不同,對于蓄客期、持銷期、尾盤期,每個不同節點,銷售晚會和工作重點的側重均不同,大家各抒己見,貢獻在案場中積累的好的經驗,積極與大家分享。與其說培訓是提供答案,不如說是促進對話和思考,讓每位項目經理都收獲滿滿繼續前行!

? ?大家顧問認為,房地產未來十年二十年甚至三十年不變的一定是品質不斷提升的產品和服務,房地產服務競爭的大門才剛剛開始打開,無論市場如何變幻,唯不變的是大家顧問對于團隊持續培養的標準,重視團隊的職業發展,重視服務高標準的輸出,不斷賦能團隊。我們將繼續苦練內功,提升管理,改進服務,因為機會總是垂青于有準備的人!練好內功,不斷提升與進步,才能帶領團隊逆風飛翔,為城市為行業貢獻最高標準!

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