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雄觀主義三業論:大顧年中會如是說!

作者:品牌部 發布時間:2018-07-23 點擊次數:432

? ?7月20日下午,大家顧問在武漢東湖國家會議中心3號會議廳舉辦“聚力·前行:大家顧問2018年中晉級表彰大會曁目標誓師大會”,除了要認籌、守盤、急務的200多位同事之外,其余300位同事全部匯聚一堂。

? ?董事長尹香武先生秉承大家顧問一直以來的雄觀主義立場,就社會、行業、公司、商業、專業的相關問題發表了專題演講,助力戰友們形成正確的商業價值觀、企業哲學觀。尤其是對“專業、商業、行業”的認識,雖然是大家顧問對員工的要求,相信也可以給你深刻的啟發。今天選擇其中不涉及商業機密的內容發布,供您參考。

01

武漢當量將達10萬億

大家顧問的“平臺觀”

? ?武漢房地產總值已經接近8萬億的房地產當量,8萬億距離10萬億僅一步之遙。如果武漢樓市當量到了10萬億,就意味著武漢成為世界級的財富之城。在座各位是在一個世界級體量的城市工作、奮斗和生活,這個平臺是珍貴的、榮耀的。

? ?而與之即來的,是核心城區、主城區、普通城區、近郊區、遠郊區的房地產,在租賃、銷售、抵押三個角度表現出各自不同的“不流通、低流通、中流通、高流通”新特點與新格局。這對所有的房地產代理機構都提出了新的命題,結構性的風險與機遇戛然而止。ū竟澤婕拜^多機密,其余不再公開)

02

對房地產一定要盲目樂觀

大家顧問的“發展觀”

? ?房地產是人類的總樞紐,總平臺和總歸入,任何人都逃離不了房地產。反對房地產的人其實也是在房地產的框架里反對房地產的,反對其實是無效的。房地產以約30%的幅度征收家庭的財富,無論你愿意還是不愿意、無論你是買房還是不買房。

? ?隨著房地產市場價格的逐漸上升,房地產的體量越來越大、容納空間因此越來越大,房價高,體量大,當量大經濟容納空間大,就業機會多,人就會越來越多地聚集到城市,離不開城市。所以,房價低的時候逃離城市是容易的、房價高的時候逃離城市會更困難,這與大眾的想象是略有不同的。

? ?房地產營銷從業人員也好,其它認識也罷,其實都要有一點盲目相信房地產、對社會對城市盲目樂觀的態度,堅定堅持地走下去,過程中有問題,想盡辦法去促進問題的解決,大家顧問的人就應該辦法永遠比困難多。如果遇到一些行業性的困難、實質上的頑疾怎么辦呢?那就要做時間的朋友,這是我們在5周年編輯公司志時所用的標題啊,那時候還沒人有這種認知呢,幾年之后社會才興起了“時間的朋友”等等說辭。

03

抵制神秘化的所謂專業

大家顧問的“專業觀”

? ?大家顧問倡導的專業,不是那種界限分明的、注重出身的、暗室運作的所謂“專業”。而是“!弊⒂诜康禺a行“業”的專業,不東張西望、不東搖西擺。在這個基礎上,大家顧問人人皆專業,強調每個人都要“房地產化”,即看一切、做一切、想一切、用一切都從房地產的角度去進行,時時刻刻、分分秒秒、醒來夢中,都入化與房地產角度,這就是大家顧問的專業。

? ?我們要的不是這些偽裝成專業的假專業:玩弄神秘的所謂專業、固化界限的所謂專業、出身論的所謂專業,我們要的是真正意義上的專業:房地產化。大家顧問連年成為本土冠軍、今年上半年更勝一層樓躋身全市第三,其實正是受益于此。房地產化才是專業,專房地產行業就是專業。一定要抵制通行的玩弄神秘感的所謂專業,操弄神秘感必然導致個人化與個體化、小團體化,是不容于團隊、更是不融于事業的!

04

要謹守競爭本質

大家顧問的“商業”觀

? ?除了“集中優勢兵力實現局部突破”的戰術之外,任何依靠無限制的過度投入來贏得競爭、實現發展的,就不叫商業、不叫投資、不叫競爭、不叫發展,這叫燒錢、這叫堆人、這叫浪費。如果依靠無限制的投入與消耗來獲取發展是正確邏輯的話,其演繹結論是這個世界、整個人類將被消耗殆盡從而消亡,哪里能生出現在這繁華的一切呢?所以這是個錯誤的邏輯。

? ?正確的邏輯是,所有的商業和所有的競爭和所有的成敗和所有的發展,不在于無限制的投入,而在于用約束性的投入,來獲取盡量大產出。以小勝大、以弱勝強、以少勝多---這才是社會與商界的常態,以大勝小、以強勝弱、以多勝少----這對于社會與商界來說其實是反常的。任何機構一旦不再具備小、弱、少而勝的效率,必然走向逐漸的衰亡。大家顧問這些年里,有過多少次小、弱、少而勝?很多同事對此感到痛苦、總說投入的人財物小了要改變,戰友們啊,你們豈不知自己干的是偉大而正確的事!


? ?這是你們做出的符合邏輯的事,已經很有回響了,所以才不但有了這么多年的本土之冠,現在還躋身了全市前三!我們應該要堅持而不是放棄。當然我不是說連必要的投入都不做,而是說絕不做過度投入,我們一定要用比對手少的投入獲得比對手更多的效益,只有這樣才算贏。繼續堅持下去,只有這樣,所有的戰友才能獲得組織能力、資源利用能力、面對困難的心理穩定能力,任何不負責任的過度投入都是對團隊的侵害和羞辱。以大勝小、以強勝弱、以多勝少---這種不是贏,甚至不是競爭、更不是商業。有限投入,擴大產出,以小勝大、以弱勝強、以少勝多,這才是贏,才是真成長、才是真商業、才是真發展。

05

更高設定會加快新城代謝

大家顧問的“人才觀”

? ?近兩年來,整個行業的人員流動都大幅度增加,我們公司也不能例外,這是非常正常的。為了對所有兄弟姐妹的負責,大家顧問進行了更高目標的設定,這個設定給沒有進行同步設定的中高管中的部分人的帶來不適應,他們轉而進行重新選擇。

? ?祝福所有曾經在大家顧問戰斗過的戰友,希望他們在新的道路上越走越好,這是我們能夠做到的,但我們不能停下腳步。正因為大家顧問的目標越來越高,期望值越來越高,才導致公司有了這樣的變化,提拔新的人,匹配更高的目標,更新的打法,一起繼續奮斗,這樣才是真正的對大家顧問更多的戰友們負責任的態度。而不是停下腳步,去滿足求安穩的停滯心態、求退隱的消極心態。

06

我們的收獲期到了

大家顧問的“時間觀”

? ?接下來的優勝劣汰,不是肉體的優勝劣汰,不是生存的優勝劣汰,而是發展的思想的選擇的優勝劣汰,選擇要謹慎,要符合邏輯,要跟著時間走,跟著團隊走,跟著真本事的公司走。

? ?正逢社會整體性降息、效率提升要求社會動作與商業動作的準確性要求越來越高,進入到了靠真本事生存的階段,創業成功系數會越來越低、就業率將取代創業率,一錘子買賣的生存空間、暴利機會的會越來越少,這對已經13載、見證了武漢樓市從起步、騰飛、壯大全過程的大家顧問來說反而是大好的時代,大家顧問受到越來越多的房企、旗艦式項目的認可,就是一個明證。伴隨武漢樓市13年的回報期要到了!預祝大家繼續努力,再創輝煌,給自己一個更好的未來!

07

這是最好的門道

大家顧問的“行業觀”

? ?尹香武先生在會上表示,營銷是極度考驗人的智商、智力、智慧的極高級勞動,我們有幸從事這樣的勞動。而房地產,是人類最大的資產、最大的財富載體,我們有幸為眾多家庭帶來福音。房地產代理是少有的同時面對上下游客戶的企業,我們有幸經受這樣的錘煉。有這三點認識,我們就應該知道,我們應以房地產營銷為榮為傲,我們有幸從事了最好的行業、也是最能鍛煉成才的行業,珍惜社會的給予吧,練好功夫,不辜負越來越多的房企、旗艦式項目的托付,是時候再上一層樓了。


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