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營銷故事 / MARKETING STORY

百般用心,成就非凡!——越秀·星匯君泊公寓營銷復盤

作者:品牌部 發布時間:2017-08-28 點擊次數:436

? ?8月26日,漢口后湖駐地經濟圈——越秀·星匯君泊公寓首開,開盤1小時勁銷450套!刷新區域公寓首開紀錄,再創漢口公寓銷售奇跡!在投資者仍對住宅趨之若鶩,而商業性質的公寓商鋪卻去化緩慢的當下,越秀·星匯君泊取得的驕人成績可謂是一大營銷奇跡!

? ?越秀·星匯君泊公寓的營銷成功,離不開三大“絕對”利器:前期策略的成功落地、團隊資源的極致利用及超強執行力、甲乙雙方的高度協同共贏,使得星匯君泊以超越性的面貌亮相武漢。

? ?人靠衣裝馬靠鞍,豐富的內涵需要講究的外在去傳達!a品背書為產品打造亮眼賣點!

? ?大家顧問認為,后湖作為武漢的傳統居住區,擁有25萬人口,加之市民之家、傳媒大廈、永旺等配套的崛起,已形成駐地經濟窗口,商業/商務將迎來旺盛需求期,而未來商業地產將轉向“新零售模式”,即未來的辦公場所,將作為信息終端,連接成一個“智慧城市”,成為城市生活中不可或缺的重要載體。

? ?基于這一認知,大家顧問成為越秀地產“Home by home親密城市”全新產品系從理念到落地實施的全程參與者。

? ?2017年6月15日,越秀地產“Home by home親密城市”全新產品系發布會舉行,發布會上,詮釋了以居住、家庭為圓心,以商業、商務為延展,形成生活+消費+經營+辦公+社交的互動生態圈,實現居住、商業、商務的緊密一體的緊縮城市的未來景象,也使現場所有人對“Home by home親密城市”的趨勢與價值產生了信心與期待。

? ?后期,又依托主流媒體與新媒體,不斷向市場傳遞“Home by home親密城市”產品理念,駐地經濟圈的崛起,“Home by home親密城市”的概念及投資前景獲得客戶高度認可,建立投資信心,越秀的品牌及對項目高品質的打造,也讓大客戶對物業未來升值充分的信賴。

? ?身臨其境才知其好,千次耳聞不如一次親見!幼〖孓k公、手繪樣板間,打造絕對現場! ? ?

? ?耳聽為虛,眼見為實。如何讓客戶真切感受到“Home by home親密城市”這一全新產品?

越秀星匯君泊公共部分裝修

? ?11米挑高的大堂,公共部位精裝修,越秀星匯君泊本身就已具備了獨樹一幟的優秀產品力。為了讓客戶更好地感知結合,營銷團隊特別針對性地打造了三套樣板間,分類展現了35㎡高端公寓,35㎡+53㎡居住兼辦公,以及手繪場景等三類產品,引導客戶暢想未來的生活工作場景,從而為銷售助力。

? ?通過一系列連貫動作,對客戶形成巨大沖擊力,真正將“Home by home親密城市”的產品理念深入人心!

? ?運用資源的多少不是關鍵,重要的是對資源要運用到極致!——內外資源,收歸已用,全力以赴!

? ?此次首開450套中,大客戶占比40%、8個整層,創成交主力軍!何以在短短30多天的時間里,能夠獲得到如此多的大客戶的青睞?

? ?6月15日,項目產品發布會召開,7月1日項目啟動正式推廣,8月26日項目開盤,在不足兩月的時間里,營銷團隊卻制定了400套的銷售目標,要知道,這一目標高出同區域其他項目銷售目標百余套,難度不可謂不大。

? ?營銷團隊很快意識到,要完成這一目標,必須要在短期內創造出更多的客戶增量,而更多客戶,必須依靠資源整合。

? ?首先是內部整合。

? ?營銷團隊馬不停蹄,加班加點,將公司所有在售項目營銷人員整合,進行整體和一對一的項目推介。團隊力量被發揮到極致,激發出大量潛在客戶資源!在客戶約訪上,團隊要求,必須由原置業顧問回訪,從而保證客戶對營銷人員的信任。在約訪完成后,原置業顧問再提供客戶詳細信息,營銷團隊再梳理,并著重對大客戶進行分類,建立大客戶檔案,對酒店、教育、經營類的大客戶重點回訪。

? ?其次是外部整合。

? ?8月5日,大家顧問策動最具投資前瞻性的深圳購房投資團專程飛臨武漢,深度考察星匯君泊,大家顧問董事長尹香武先生為來自深圳的150位客戶帶來《不可思異,命運突圍》深圳投資團專題講座,就當前面臨的房地產問題給各位購房投資者做了交流,通過對武漢以及項目投資價值的詳細講解,使得深圳投資客從對區域和項目的完全陌生,轉變為對區域及項目產生了強大的投資信心。隨后,就有深圳投資客一舉定下了兩層。

? ?最后是人力整合。營銷團隊特別集結了公司范圍內的8個同類項目的銷售精英,組成銷售“飛虎隊”,打響這場銷售攻堅戰。

? ?運用資源的多少不是關鍵,重要的是對資源要運用極致!越秀星匯君泊的營銷成功正是對這句話的完美詮釋。內部外部資源整合保障客戶廣度,客戶梳理保障客戶精度,人力整合提供強力支持,最終,才收獲了大客戶占比40%、8個整層的良好效果。

? ?甲乙雙方齊努力,攜手共贏創營銷奇跡——客戶梳理、保障房源最大化去化! ? ?


晚上10點項目團隊還在開會梳理客戶

? ?對每一個客戶深入研究后,考慮到有些客戶為價值敏感型,將他們引向了中高區,視野景觀更為開闊,而有些為價格敏感型,將他們引向了低樓層。通過對客戶的深度了解再引導,保證了項目房源的最大化去化。

? ?就在開盤前日凌晨2點,甲乙雙方團隊仍然在做房源研究和客戶裝戶,并與最后的客戶洽談。雖然客戶分流工作異常艱難,但保證了整場戰役的全勝,最終甲乙雙贏。

? ?最值得一提的是,在客戶梳理的過程中,越秀集團在產品打造與客戶需求對位層面的嚴苛追求也是致勝的關鍵。因為本次產品涉及多種功能,客戶涵蓋投資、經營、自住等多方面的人群,因此,越秀甲方團隊積極聽取各類客戶對軟、硬件方面的要求,并及時作出針對性的解答、溝通和建議?梢,越秀地產也是認真貫徹“Home by home親密城市”的開發理念,并落地到與客戶需求對位的產品細節,這一份務實,也深得客的認可與信任。

? ?本次越秀·星匯君泊取得的驕人成績,植根于“Home by home親密城市”概念的成功落地,這也是基于越秀地產對大家顧問提出的項目價值體系的認可,甲乙雙方團隊高度密切合作共贏取得!而我們也深知,再好的營銷手段,最終結果仍極大的依賴于開發商的責任感和產品力,此次熱銷的業績的背后,讓我們更進一步感受到了越秀地產及其團隊的超強實力。而我們也將繼續努力,在未來不斷為我們的發展商客戶提供更專業、更優質的服務!

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