<cite id="1brnd"></cite>
<var id="1brnd"></var>
<var id="1brnd"><strike id="1brnd"></strike></var>
<menuitem id="1brnd"></menuitem> <menuitem id="1brnd"></menuitem>
<menuitem id="1brnd"><dl id="1brnd"><progress id="1brnd"></progress></dl></menuitem><var id="1brnd"></var>
<var id="1brnd"></var>
<var id="1brnd"><video id="1brnd"><listing id="1brnd"></listing></video></var><var id="1brnd"></var>
<var id="1brnd"></var>
<cite id="1brnd"><strike id="1brnd"><thead id="1brnd"></thead></strike></cite><var id="1brnd"></var>
<var id="1brnd"><strike id="1brnd"></strike></var><cite id="1brnd"><video id="1brnd"></video></cite>
<var id="1brnd"></var>
<menuitem id="1brnd"><strike id="1brnd"></strike></menuitem>
<var id="1brnd"><strike id="1brnd"><listing id="1brnd"></listing></strike></var>
您的位置:新聞中心/營銷故事
營銷故事 / MARKETING STORY

江漢第一團——福星華府超級團購會復盤總結

作者:龐珊珊 發布時間:2015-04-14 點擊次數:421

導讀:
????2015年4月11日,武漢晨報首例團購會--福星華府超級團購正式開團。繼2月份眾籌、3月份9元秒房活動,福星華府又一創新營銷團購活動,以當天成交120多套的漂亮成績完美收官。
????團購活動從籌備到上線僅不到三周時間,通過與具備官方公信力的報社--武漢晨報發起團購號召,由原本的賣方市場變為買方市場,房價由客戶說了算,參團人數越多優惠力度越大。同時配合網絡、微信、報廣、候車廳等渠道集中進行推廣,多維度征集團購客戶,使得每周到訪量高于200組客戶,營造較好氛圍,為本次團購積累較大的客戶資源。
????本次團購是項目市場認知及影響力的延續,也為項目良好的市場口碑增色頗多,福星華府為住宅產品,團購同時直指銷售,掀起區域內又一波銷售熱潮。不斷的創新活動,將福星華府推向市場高關注、高口碑,開年一直領跑大漢口的高格局,贏得人心!福星華府團隊有何秘密武器?
【營銷業績回顧】


【營銷歷程回顧】
(一)營銷時間表


????1、快速籌備: 2天,撰寫及確定團購思路及執行方案;2天,與武漢晨報達成合作并落實活動組織架構及執行推進;3天,完成團購所需全部物料制作。
????2、增量蓄客:武漢晨報及項目自有渠道全面上線,集中轟炸推廣,并利用兩次快閃活動快速引起市場關注,匯聚人氣,達到增量蓄客,高量轉化的目的。
????3、意向摸底:通過繳納5000元團購金的方式海量篩選報名客戶,精準找到購房準客戶一對一跟進,多次談判多輪約見,保證不低于70%的轉化率;
????4、驚喜營銷:通過案場多輪客戶梳理,團購會當天釋放低于客戶預期驚喜價格形成心理驚喜,加強客戶轉化力。
(二)營銷總控


【營銷成功邏輯】
(一)戰略總綱
????1. 第三方團購:以具備官方影響力的報社-武漢晨報發起團購的號召,發揮晨報地鐵報的優勢,增強團購的信服力,積累剛需有效客戶。
????2. 集中爆破:通過本次8#新品的加推,增加網絡、戶外、報廣、地鐵、候車廳等線上渠道的頻率,同時增加線下銷使、二手房、社區等渠道的人員鋪排,發揮推廣信息最大化,增強客戶覆蓋面。
????3. 利惠吸引:利用剛需客戶所關注的利益點同步發力,凡參團客戶可享特等獎免一成首付,3名;一等獎iPhone6,1名;二等獎美的榨汁機8名;三等獎紫砂鍋20名。
????4. 階梯折扣:將最終成交的購房折扣與參團人數綁定,促進客帶客,團帶團、親友介紹等客戶介紹,設定參團人數100人9.4折,150人9.2折,200人9折,超過200人有額外折扣驚喜,刺激參團基數的增加;
??? 5. 高性價比:通過8#樓樣板層看房通道包裝來提升整體的展示效果,放大8#樓所獨有的88㎡兩變三戶型及89㎡南北通透戶型的產品優勢宣傳,同時配合高性價比價格策略及一成首付促銷策略,匹配剛需客戶需求點,促進快速轉化。
(二)推廣策略
????1、逐波發力推廣,精準信息釋放,時時引起市場關注
????推廣階段更換,靈活調整,分階段精準釋放信息,團購初期凸顯武漢晨報及房價自主信息,團購中期釋放團購火爆信息并配合低折扣沖刺信息,后期釋放團購時間及團購會折扣信息,逐波發力推廣,時時引起市場關注,最大限度創造客戶增量;


????2、奇招快閃推廣
????1)地球一小時
????利用事件營銷匯聚人氣,即地球一小時環保日,在各商圈、地鐵贈送環保袋,公益活動豎立良好的市場口碑;


????2)愛的抱抱團
????利用外國美女帥哥模特,和客戶愛的擁抱,擁抱客戶拍照發朋友圈即可至營銷中心領取電影票,既和“團購抱團”有結合,也可快速吸引眼球,引發市場關注,釋放團購信息;


?(三)促銷策略
?????1、產品優勢:以點帶面,用江漢區絕有的8#樓89㎡南北通透兩房產品戶型優勢來強化8#樓的高性價比,同步通過樣板層的包裝來增加產品的展示效果。
?????2、價格優勢:通過8#樓與已推9#樓相同產品的性價比對比,促進因價格因素而難以成交的客戶快速成交,尤其是純剛需客戶。
?????3、優惠放大:將最終成交的購房折扣與參團人數綁定,促進客帶客,團帶團、親友介紹等客戶介紹,設定參團人數100人9.4折,150人9.2折,200人9折,超過200人有額外折扣驚喜,刺激參團基數的增加。
?????4、大獎刺激:設置3名免首付的特等獎刺激,同時新增iPhone6、榨汁機、紫砂鍋等獎項的輔助抽取。
?????5、一成首付:考慮純剛需客戶受資金的影響較大,放大一成首付分期,三年免息或低息分期政策的推廣宣傳,減少剛需客戶的置業壓力。
(四)拓客策略
????本次活動由最初的有第三方剛需客戶資源較多的搜房網為主導,通過綜合評估調整為以地鐵報晨報為主導,借助報社的公信力提升團購的可信度,輔助搜房/大楚硬廣、楚報/晚報硬廣、候車廳、戶外、微信等線上其他定向渠道組合拳發力。
????1、渠道覆蓋
????線上渠道:渠道剛需客戶資源整合、精準大數據引流


????線下渠道:擴大區域覆蓋面,走出去帶進來


????2、團購客戶渠道分布:


????3、成交客戶渠道分布:


????渠道執行重點清晰,地鐵快閃+派單、朋友介紹、二手房、搜房、晨報集中發力,相對以往活動以老客戶為主,本次活動短期內核心提升增量客戶,新增有效客戶實現120%以上增幅,同時也夯實了該項目在區域銷冠地位。
(五)活動執行亮點
????1、嚴思考、快執行:整個活動思路、價格策略、推廣策略等兩天時間溝通確定,方案定后各合作方的時間節點確定,合作洽談、節點鋪排、物料設計籌備等所有配合工作快速落實跟進及調整,確保整個推廣出街如期進行。
????2、鎖定目標:根據剛需客戶的習慣、出行等特征,快速鎖定吸引客戶的點及釋放信息的渠道,比如搶免一成首付,抽IPhone6等利益刺激,搜房網、大楚網等網絡渠道投放,地鐵出行晨報所有廣告渠道地鐵覆蓋,結合地球一小時地鐵及商圈派發環保袋公益活動,結合參團信息利益外籍男神女神吸引年輕人眼球,使得上班族及地鐵出行人群均關注,接收福星華府團購活動信息。
????3、量化要求:通過有一個有組織力和號召力的報社-武漢晨報發起征集令,面對參團的人群設定一定的門檻-5000元團購金,并給予階梯式的折扣優惠-100人9.4折,150人9.2折,200人9折,超過200人有額外折扣驚喜,區別個體與團購的優惠差別,使得團購量快速積累。
????4、應急預案:受不同產品的價格優惠模式的限制,原本定于僅8#樓新品集中團購,三房產品做一口價促銷,使得三房銷量與兩房產品蓄客參團量持平,及時作出調整,收回三房一口價,兩房三房做同步蓄客參團開盤,所有銷售員朝著報名參團方向引導,快速解決參團量問題,使得開團當天人氣提升。
????5、效果把控:原定于10天的時間蓄客開團,但受到清明節期間一周持續有雨的天氣影響,為了避免影響開團的效果,經過評估,新增一周的蓄客周期,隨著天氣的改善,到訪量及參團量較之前提升50%,使得本次開團取得120多組成交的驕人成績,為后期的銷售及推廣奠定良好的基礎。

業務咨詢與合作
  • 聯系人:孫琳
  • 電話:13995548877
招聘熱線
  • 聯系人:柯香
  • 電話:18071051890
約稿與采訪活動與交流
  • 聯系人:王玲
  • 電話:17771877114
官网快3