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營銷故事 / MARKETING STORY

大家顧問李杰:厚積薄發始有成

作者:王玲 發布時間:2014-11-14 點擊次數:457

??? 【導讀】從建筑工程到房產銷售,從技術人員到置業顧問,從項目經理到項目總監,李杰,這位來自仙桃沒有任何背景的80后漢子,用行動演繹了責任、使命的榮光。

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??? 銷售機器 入行3月成銷冠
??? 2003年初入行的時候,李杰連續2個月沒有休息過一天。他像一個上了發條的機器,一刻不得閑。當別人休息的時候,他總是在接客戶。同事們給他取了一個外號:銷售機器。他的理由只有一個,那就是要做就要做到最好!憑著這股倔勁,在入行僅僅三個月之后,他就成為了項目的銷售冠軍。此后,又多次成為項目銷冠。兩年后,他被升為銷售經理,個人業績仍是整個售樓部的第一名。12名置業顧問中,他的個人銷售率就占到了28%。
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??? 技術背景 成就專業銷售風格
??? 預算員證、施工員證、助理工程師證、物業管理部門經理證、房地產經紀人證,你也許不會想到,這些都是李杰一個人所擁有的。畢業于建筑工程專業的李杰,做起銷售來也像做工程一樣,絲毫不馬虎。他認為,專業知識是銷售的靈魂。曾經有一個客戶,因為聽了他的專業建議,當場就決定下定。過硬的技術背景奠定了他的銷售路線,并且一定是扎實過硬的專業路線,F在,仍有很多朋友,打電話向他咨詢專業的買房建議。
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??? 初入大家 等待1年輾轉3項目
??? 2010年4月,已經具備7年房地產行業經驗的李杰,懷揣著仰慕之情正式入職大家顧問。在此前的工作中,李杰就與大家顧問有過接觸,并對大家顧問專業的工作作風以及踏實的工作態度非常認同。然而事與愿違,由于種種原因,李杰的實力并沒能馬上得到展現,在初入大家顧問的1年時間里,他先后經歷過青城華府、水岸星城、仙桃福星城等3項目,做了大量的前期市調、團隊培訓、銷售管理等項目蓄客準備工作。在整整1年零4個月的時間里,李杰都沒有接觸銷售,能力得不到具體的體現。身邊的朋友們勸他離職,但他認為這是公司在磨練自己的心性。他對朋友說,除非做到最好,否則我不會離開!在此期間,公司看到他的擔當和責任心,委任其仙桃福星城項目經理一職。
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??? 力挽狂瀾 仙桃福星城實力初顯
??? 孤身一人初入仙桃福星城的李杰,面臨著內憂外患的境地,一方面,因為項目規劃設計與周邊村民溝通不足,售樓部常有人來鬧事,而另一方面,彼時的仙桃福星城銷售團隊內部,個人素質也是良莠不齊。內憂外患之際,李杰決定從基礎知識開始解決銷售困境,對團隊展開了為期2個月的深入培訓,項目組全員每天的培訓都會持續到晚上10點以后。夯實基礎后,李杰又率領銷售團隊全員拓客,深入仙桃20多個鄉鎮,開展了為期2個月的下鄉路演、派單。最遠的鄉鎮開車過去需要2-3個小時,晚上回來常常是晚上12點以后。
??? 功夫不負苦心人,在近一年的蓄客后,仙桃福星城正式開盤,開盤當天以高出周邊項目200元/㎡的價格,獲得了90%的解籌率,以4個月的銷售期贏得全仙桃當年的銷售冠軍樓盤。這一成績是周邊競案的2倍多!直到今天,仙桃福星城的項目說辭也是當地地產項目的標榜,不少項目初入仙桃的頭一件事,便是到仙桃福星城了解該項目置業顧問的銷售說辭。
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??? 舉家遷移 1+8城市圈大展拳腳
??? 今年3月,李杰從“1+8”城市圈前一任項目總監成煒手中接過執管1+8城市圈的大旗,正式入職1+8城市圈仙桃、鐘祥、漢川、監利4個城市6個項目的項目總監。當時正值妻子懷孕期間,每周,他奔波輾轉于1+8城市圈4城市,僅能和待產中的愛人見上一面······在他的管理下,1+8城市圈項目有聲有色,先后誕生了“監利新天地夜行隊”、“銀湖城的婷婷”等經典營銷案例,并創下了優異的成績!2014年上半年,李杰被評為大家顧問上半年度最佳總監。8月,李杰喜得千金,孩子出生后,他說服了妻子放棄在武漢的舒適生活,回老家坐月子,以減少自己工作上的后顧之憂。
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??? 后記:用一種植物來形容李杰,非常的貼切——竹子,竹子用了4年的時間,僅僅長了75px,在第五年開始,以每天750px的速度瘋狂的生長,僅僅用六周的時間就可長到15米。其實,在前面的四年,竹子將根在土壤里延伸了數百平米。做人做事亦是如此,不要擔心你此時的付出得不到回報,因為這些付出都是為了扎根。沒有初入大家顧問時,頭一年的積累和心性的磨練,又怎么會有如今的李杰?他就是厚積薄發最好的詮釋!

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