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國賓壹號

作者:大家顧問 發布時間:2014-02-13 點擊次數:379

開啟宜昌政經地產模式元年


??? 國賓壹號是由新首鋼房地產公司開發的以會展經濟為主體的高端物業集群,是宜昌首個以國際標準打造的會展經濟綜合體項目,由國際會展中心、五星級酒店、時尚商業、濱水獨棟、聯排別墅、低密度洋房和高層住宅組成的國際名流社區,成為宜昌走上國際化城市路線的窗口和地標,同時也是宜昌人居的高峰典范。曾先后獲得了“2010年度金牌戶型”獎、“2010年度優秀人居樓盤”獎、“2010年度最具居住價值綜合社區”獎等多項榮譽稱號。
  營銷總策略的制定,必須考慮大盤營銷規律、項目戰略定位、價值策略以及市場推廣各個部分。
  以下是國賓壹號項目操盤總策略及定位制定需要關注的六個方面:
  第一、造勢城市局面?? 宏觀樹立高度??
  造勢的立足點一開始要站在高屋建瓴的戰略高度上,從宏觀層面,比如城市規劃、社會結構、區域經濟狀況、發展前景等優勢入手,層層引導,營造一個對項目良好發展的外部環境。?
???第二、緊密聯系政府? 高位傳播走向
  項目的未來發展能夠與政府政策相一致,肯定對項目是一個極大的利好消息。在營銷造勢之時,多渠道、多層面去了解政府政策對項目的有利之處,借政府、媒體之力,形成營銷前的定局之觀。
  第三、不賣單一產品,賣城市發展的意識形態??
  城市綜合體通常包括寫字樓、星級酒店、高級公寓、大型商業、主題廣場等多種物業形態。但更高的價值是,由這些不同類型的物業形態通過有機組合,形成一個開放、流動,充滿活力、功能互補的城中之城,并通過作為區域經濟龍頭的作用逐步帶動周邊的發展,形成城市商業的新型影響力中心。
  第四、高端物業的價值搭建和資源集成價值
  一個城市級復合型大盤的開發必然伴隨著大批同等級別的資源互動,同時在高端法則打造上將客戶體驗、產品品質和附加值上無不獨樹一幟,包括大型城市功能物業以及物業管理、酒店經營等。
  第五 、 基于目標客戶的熱點營銷
  客戶作為項目最終的業主,則更關心產品的功能、升值潛力、使用的便利性與將來的物業服務等等。同時,客戶也密切關注的熱點還包括與區域有關的大型賽事、城市論壇等。
  第六、訂單意識前置?? 小眾渠道一對一約談
  對于復合型物業中的頂級產品,其作用通常價值提升,以帶動大眾市場對其品質的認可。具體銷售上要通過各方渠道尋找大客戶和小眾團體進行提前預定和量身定制,圈層捕捉方能有效去化。而,訂制也對實際運營功能需求起到風險防范的準備。

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