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荊州人信匯

作者:大家顧問 發布時間:2014-02-13 點擊次數:123

開啟想象之門:引爆三線城市的“導火索”

??? 荊州人信匯東臨荊州最大城市廣場沙隆達廣場、北靠繁華的北京中路,毗鄰荊州最大城市公園中山公園、南望長江,周邊景觀資源豐富、城市配套齊全、商業氛圍成熟。項目總建筑面積約15萬平方,包含大型集中式商業、高端城市住宅等多種產品類型,集購物、餐飲、休閑、娛樂、居住等功能為一體,項目將彌補荊州市高端體驗式商業空白,開創荊州商業發展新格局,成為荊州市商業綜合體標桿項目。

????以AIDA(愛達)為核心的營銷趨優論
??? 未來整個房地產界都會以相對資源優勢的中高端產品為主流,而象以前那些具備極端稀缺優勢的項目將會越來越少。營銷趨優論將成為未來房地產營銷代理行業的必然發展趨勢,同時也符合了當時我們對荊州人信匯的營銷判研。
??? 所謂營銷趨優論,就是在營銷的策略思考中,以一個核心的優勢為突破,同時集中項目其余所有優勢資源,加以整合,創造一種趨優產品,引導客戶向趨優消費。最終也為開發商帶來高溢價、高品牌、和適速的銷售速度。趨優應該是我們對客戶、對項目資源進行最優化的選擇并加以放大。其營銷理論的核心來源于國際營銷專家海英茲?姆?戈得曼(Heinz M Goldmann)總結的營銷思想和現代營銷學中的一個重要公式——即AIDA營銷。 即通過激發客戶的關注與興趣,進而再把他們的注意力吸引或轉變到產品上,使顧客對產品產生興趣,這樣顧客欲望也就隨之產生,爾后再促使采取購買行為,達成交易!癆IDA”模式是四個英文單詞的首字母。其魅力在于“吸引注意,誘導興趣和刺激購買欲望”:
??? A為Attention,即通過標桿效應,引起注意;
??? I為Interest,即通過感知,誘發興趣;
??? D為Desire,即通過體驗,刺激欲望;
??? 最后一個字母A為Action,即開始行動,促成購買。

????趨優論下的愛達營銷啟示
??? 通過放大核心優勢資源實現價值跨越不就是我們在找尋的規避風險,成功開發的關鍵嗎?項目組把地段+品牌+規劃+產品組合后,將3萬方的持有商業轉化為帶動其它物業價值提升的關鍵,然后在分別將地段作為硬優勢,將品牌作為軟條件,將規劃作為概念優勢引導,將產品作為創新優勢重點培訓……一步步荊州人信匯的營銷脈絡逐步呈現:
??? 以“地段價值+產品創新”為核心競爭力,建立與同區域周邊商業競案的有效區隔。
??? 以“企業品牌+規劃創新”為支撐,通過全新生活方式的引領,建立項目在區域城市綜合體的心理標桿地位
??? 以“創新規劃+多元化產品線”的綜合體概念為平臺,通過高價值持商業之上的項目整體價值嫁接,實現多元產品的高溢價表現。


??? ——分物業介紹

?

??? 商業——州人信匯商業部分為地下1層至地上4層,地上商業為人信地產自持,面積共4萬方,地下一層為可售商業,共8025㎡;商業定位為荊州首席體驗型商業中心,具備吃喝玩樂購一站式消費功能,業態規劃有名品服飾、潮流服裝、特色餐飲、黃金珠寶、兒童主題商街等業態,規劃業態十分豐富;目前已進駐萬達影城、金庫世界ktv等一線品牌商家。
??? 天匯公館——荊州人信匯1-6#樓為住宅產品,總建筑面34238㎡,面積區間90—137平米,共計331套,板式高層戶型設計通透宜居,功能布局合理,經典兩房,奢華三房,奢享超值空間。
??? 天際loft——荊州人信匯7#樓為5.4米層高的絕版loft產品,總建筑面積14784平米,70年產權,面積區間45—70㎡,共260套;集辦公/自住/投資于一體,空間利用率高,空間分割靈活多變,一層變兩層。

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