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2013年武漢房交會看點及趨勢

作者:信息研究部 發布時間:2013-09-17 點擊次數:512

??? 9月13日-9月16日,武漢第34屆房地產交易展示會如火如荼的舉行,相較于以往的“房郊會”,本次展會以品牌房企唱主角,顯得尤為吸引眼球,從現場展示看,本次房交會主要有以下幾大看點:

一、房交會看點:
1、場地分區明確,高端、剛需、外來一目了然
??? 今年秋季房交會主題是“住有所居,幸福荊楚”,展會劃分了五大展區:武漢商品房展區、武漢保障房展區、金融展區、荊楚特色地產展區和海外置業展區。其中武漢商品房展區亦按照“左高端、右剛需”格局排布。整體格局明確,一目了然,方便市民參展。

2、聚合力,企業聯動代替單盤展示
??? 不同于以往房地產項目的單盤參展,本次房展會均以企業為單位布點參展,多盤聯動,既便于企業多項目宣傳,亦可提升企業聚合力。隨著本土、外來知名房企開發項目的日漸增多,項目聯動進行宣傳逐步成為一大趨勢。

3、高端項目展位大氣,剛需項目趣味吸睛
??? 展會上,高端樓盤與剛需項目在展位風格上可謂涇渭分明。位于B1展區的高端項目整體高端顯眼,如和記黃埔的金碧輝煌、越秀地產的水晶沙盤、綠地集團的恢弘大氣等,一入會場即給人視覺上的沖擊。而位于B2展區的剛需項目則多在趣味性、特色性上做文章:如伊托邦麓山郡的開心農場,現場種植蔬菜、鮮花,可自行采摘;瓏璟軒的棒棒糖女郎,通過彈簧桿彈動發送項目宣傳物料;碧桂園的小丑,現場用氣球制作各種小動物贈與參觀人員。顯得趣味性十足,亦吸引眾人圍觀。

4、“交易會”變“展示會”
??? ■優惠少,多為宣傳、蓄客
??? 相較于以往房展會的優惠滿天飛,本次展會顯得平靜很多,現場優惠折扣以“1000抵1萬、1萬抵3萬”為主,與平時無異,且幅度小。各大展位多為項目宣傳造勢,且現場新項目較多,多集中于四季度面市,參展目的多為積累客戶。
??? ■置業顧問減少,客服人員加盟
??? 本次展會以企業為單位,旗下多項目聯動參展,在人員配置上,每個項目專業置業顧問少,部分企業每個項目僅配備1名置業顧問。同時加入客服人員參與講解,雖專業度不夠,但親和力提升。
??? ■新面孔高調,加強展示
??? 今年的房交會,萬科、保利、金地、新世界等老面孔顯得相對低調,展位規模適中,且均未設置沙盤,以物料宣傳為主。相較而言,首次參展的越秀地產、和記黃埔等企業則頗為高調,不僅占據入口黃金席位,且展位高端大氣。
   
5、營銷創新:微博、微信全場覆蓋
??? 房地產營銷方式一直在創新,如今,微博、微信已經為眾多房企及項目使用,成為宣傳的一大主力。本次房交會全方位引入這一方式,微博、微信全場覆蓋,通過掃企業或項目二維碼,參與項目抽獎活動,成本低,但參與性強。從現場表現看,參觀人員參與積極性強。達到宣傳、互動、趣味三不誤的效果。

6、移民熱,開辟海外置業專區
??? 隨著海外置業的風潮不斷升溫,眾多的海外房產代理機構也成為房展會上的?,今年房交會表現尤為明顯,海外置業展位達到10個,項目包含了美國、澳洲、葡萄牙、加拿大等熱門置業區域,更專門設置海外置業展示區。各家打出的置業可移民賣點更是吸引不少觀眾眼球。

7、荊楚六城同獻,神農架養生地產受老年人青睞
??? 隨著城際鐵路的建設,武漢半小時經濟圈逐步形成,拉近了周邊城市與武漢的距離。本次展會亦有省內特色樓盤集中展出,咸寧、恩施、鄂州、仙桃、天門和神農架6城市有10家房企參展,這些項目主打“回鄉置業”、“旅游地產”。其中,神農架養生地產憑借價格、環境優勢,受到老年人的青睞,現場布置亦體現原生態的特色。

二、特色展位鑒賞:
1、萬科:低調有內涵
??? 萬科集團一直為房展會的一大看點,今年亦不例外,盡管外觀頗不起眼,但內里另有乾坤。項目展區內設置階梯臺階,便于參觀人員休息,同時在展區內壁四面均投影放映企業及項目宣傳展示片,利用參觀人員的休息之余進行宣傳。企業展位雖小,但占據展區中心位置,可見度高,小展位亦有大作為。

2、名流置業:3D壁畫
??? 項目展位強調名流,展館入口配置有奧黛麗赫本、埃及艷后等名人的3D畫框,展館內部配置有名流小學、名流商業街等情景3D壁畫,對項目配套進行展示、宣傳。

3、新長江:綠色、生態、環保
??? 新長江地產,整個展位綠色主打,中央“樹洞”以鮮花圍成,周邊柱子設置有魚缸,現場養殖金魚,強調生態、環保。綠色展位在現場顯眼醒目。

4、伊托邦麓山郡:開心農場
??? 圍繞項目賣點“城市農夫有點田”,模仿開心農場,在展位一角設置有花圃、菜園,參展人員可自行采摘,同時標示“正大光明來偷菜” 、“姐種的不是菜,是生活”等趣味性短語,在展示項目賣點的同時,顯得活潑有趣。

三、趨勢預判:
1、后市看好,開發企業態度樂觀積極
??? 持續火熱的樓市給了房地產企業信心,而穩步上漲的房價、陸續刷新的地王更是堅定了這一信心。對于后市,房地產商多持積極樂觀的心態,從本次房展會上可見一斑:在售項目優惠少,而新盤預定價亦只漲不跌。但值得注意的是,隨著金九銀十的到來,市場再度面臨強大的供應攻勢,選擇面廣的前提下,價格敏感度將加強,項目漲價將受到市場接受度的考驗。另一方面,調控去行政化的趨勢在增強,但限購限貸依舊持續,短期退出可能性小,信貸亦持續收緊。對于后續市場,開發商在樂觀積極的同時,應保持謹慎及市場靈敏度。
   
2、小區配套規劃人性化發展
??? 綜合體的遍地開發,使得項目內部常規的生活配套顯得稀松平常。越來越多的品牌房企開始另辟蹊徑,以特色配套來提升項目賣點。如萬科城花璟苑的老人服務區、社區跑道、社區食堂、社區兒童樂園等;華潤紫云府以童趣樂園、能量工廠、完備家庭互動場等人性化設計打造的全年齡層互動式云分享社區;朗詩里程的朗讀書吧、媽媽廚房、兒童游樂區等。社區配套越來越人性化發展。
   
3、項目聚合,生活圈打造
??? 企業多盤聯動已成趨勢,而區域生活圈的打造則再度升級。萬科依舊以領袖身份走在各大企業前端。本次房展會上,萬科提出打造四大生活圈——“光谷生活圈”、“白沙洲生活圈”、“漢陽生活圈”及“漢口中心生活圈”。企業開發理念亦由板塊布局取代單盤階梯式開發。繼光谷萬科城花璟苑、萬科里程、萬科嘉園、花山生態新城四盤組合打造完整產品鏈后,再度聚焦漢口中心,13個地塊打造13大嶄新作品群,以H系及T系二類產品線譜寫漢口中心區新的篇章。萬科集團的開先河開辟出企業板塊布局的新模式。

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