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東原時光道

作者:大家顧問 發布時間:2013-06-07 點擊次數:386

全武漢,童夢童享

??? 東原?時光道,是全國房企百強、渝派三甲東原地產進軍武漢揮師華中的第一個項目。2012年,東原地產以5433元/m2的樓面地價摘得徐東地王地塊,并著力打造“優配成長系”綜合體進軍武漢核心城區。首創城市中心“全家庭優配解決方案”,只為城市主流人群構建“樂于居住的家”。項目商業體量有7.95萬方,涵蓋主題商業街、商務寫字樓、soho公寓等多種物業類型。

童夢同享——現在開始,全武漢,同夢同享
??? 大家顧問在思考本項目零售商業定位之時,通過項目測評,結合優配成長系的概念,深入分析武漢市零售商業發展的趨勢,認為:以“兒童主題”為概念的購物中心發展正當時,東原地產童夢同想理念恰恰能夠貼切武漢商業市場的發展趨勢。作為東原進駐武漢的首作,有必要強調企業最為核心、最為成功的開發理念——即童夢童享。作為在重慶D7區已獲得極大成功的理念,在東原向其他城市擴張時,就是一個鮮明的企業品牌標簽,這也是東原進軍武漢核心城區的有力武器!
??? “童夢童享”的成功是可以復制的,它就像一個項目產品線一樣,隨企業的開發戰略走遍各地,與各個城市的人“共同分享”——童夢童享,童夢同享。
??? 基于對市場的敏感和對童夢同想的熱忱,大家顧問通過租戶訪談與消費者測試確定了概念的可執行性和落地性。這一點也獲得了東原地產的一致認可。

租售并舉——項目營銷新思維
??? 大家顧問認為,商業地產的營銷并不是將商鋪一賣了事,而是必須要考慮項目的后期招商和運營,即銷售莫只顧眼前事。大家顧問深入分析時光道項目,對項目確立了租售并舉的營銷策略。所謂租售并舉是指統籌考慮“租”和“售”的問題,達到五個統一!白饨稹焙汀笆蹆r”的統一、招商平面圖和銷售平面圖的統一、開業時間和交付時間的統一、落位品牌和項目定位的統一、租售比例關系的統一等。
??? 租售并舉涵蓋招商體系、運營體系、營銷體系三大體系,大家顧問從時光道項目基本點出發,闡述了項目的商業定位,闡述了采取何種營銷策略能夠兼顧后期招商和運營。從零售商業概念定位、市場生存力分析、建議品牌商家、租金交易體系、項目銷售模式與運營管理的協調、銷售價格、推廣策略、客戶策略等多維度去思考本項目,從而得出本項目恰當的運營策略。

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