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華潤鳳凰城橙街+華潤置地公館商業街

作者:大家顧問 發布時間:2012-03-21 點擊次數:324

品牌嫁接,高端社區商業營銷典范

??? 2012年6月,大家顧問接手華潤置地在武漢幾個項目的社區商業營銷代理工作,包括鳳凰城、置地公館兩個項目在內,幾個社區商業的體量都不大,而且都預計在8-10月份分階段發售,整體節奏相當緊湊。對于此,大家顧問提出將幾個社區商業產品整體做營銷推廣的思路:這是華潤入漢以來首次公開發售的商業產品,雖然比不上萬象城、五彩城的規模和名頭,但“華潤有商可售”似乎也是對華潤商業品牌進軍武漢的某種暗示,極易讓人產生聯想。因此,大家顧問提出華潤品牌、物業定位、產品價值三步走的整體策略,以品牌作為攻擊頭陣,以價值屬性作為訴求主體,分項目分產品作分別突破。

華潤鳳凰城?橙街——華潤商業? 武漢首發
??? 華潤置地鳳凰城地處武昌濱江商務區,是城市總體規劃中江南核心區的主要組成部分,更是整個武漢的地理中心。作為積玉橋片區資深高端住宅項目,該項目商業部分——橙街,屬于社區配套商業,一線臨和平大道且緊鄰地鐵2號線積玉橋站,交通優勢明顯。
本項目作為華潤商業的首次公開發售,對客戶的吸引力非常大,在市場上占絕對優勢。大家顧問在營銷思路上,按客戶心理比重,將項目的品牌優勢最大化,將項目片區定位為高端富人區,著重宣傳“華潤有商可售”的重大利好,借助華潤的品牌價值和商業口碑,吸引了市場和客戶的高度關注。

華潤置地公館?商業街——中南民主路15年 唯一在售情景式商業街
??? 華潤置地公館位于中南商圈民主路上,作為華潤在武漢最高端的產品系列,該項目的建筑布局、樓體選材、園林設計均以度假酒店的設計理念來打造。
項目所在地屬中南商圈范疇,是武昌核心、省府地、交通樞紐,是政商文教資源集合之地,擁有60年繁華歷史,外部商業環境極為成熟,然而,項目商業街體量小,不成規模,從傳統營銷的角度考慮,底商往往是對區域的依附,而非引領,難以支撐內街、側街的招商及客戶認知,因此,大家顧問認為,置地公館須脫離臨街住宅底商的地段定位,小型立體式情境商街,是對產品最好的定位。
民主路15年一遇的“唯一在售商鋪”的稀缺特征,以及華潤商業深耕8年的影響力、區域高端消費力、地鐵附近商業的概念,形成了MO+立體商鋪的價值體系,“中南醇熟商圈,權貴階層消費主場”是對這一價值體系最好的概括,也觸動了目標客戶的敏感神經。

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