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仁文-海悅天地

作者:大家顧問 發布時間:2011-11-04 點擊次數:241

首創“家庭外交型別墅”

??? 項目位于中國光谷,東臨千頃碧波浩瀚的的湯遜湖,西接江夏大道,南為六車道的中洲大道,直抵全線竣工的武漢三環線?傉嫉丶s700畝,總建筑面積約30萬方,園區內規劃有別墅、花園洋房、景觀高層及三大主題會所、幼兒園、商業街、運動公園等星級配套。項目從“構建現代化濱水社區,締造生態健康之家”的規劃理念出發,傾力打造華中超低密度濱水墅居名盤。

??? 海悅天地是福建仁文地產在武漢投資開發的第一個高端別墅項目。項目在規模、產品、景觀資源等方面均獨具特色。但在面臨限購的市場條件與區域內激烈的別墅競爭下,前景不容樂觀,核心難點在于——
????在當前市場之下,受限購令影響,別墅銷售降至“冰點”,而本項目以別墅產品為主打,如何在產品與客群同質化嚴重的市場環境中,通過營銷創新,賦予項目獨特競爭力,實現專屬于本案的破冰之旅?

????打破居住界線,首創華中“家庭外交級別墅”社區
??? 在深刻了解區域別墅市場的同時,通過對項目產品的深度挖掘。我司認為該項目的營銷創新需突破傳統別墅單一的居住功能,以當前高端家庭熱衷的家庭派對、娛樂、休閑等社交功能為突破口,既可跳出區域激烈的同質化競爭,同時也可通過別墅功能的延伸實現客戶渠道的拓展,從個人延伸至企業、小型會所、機構等經營層面。
??? 基于此,我司將項目定位為武漢首個“家庭外交級別墅”社區作,使得別墅不僅僅成為終極居住地,同時也兼具私人會所功能,為社會高端人士、企業領袖等階層提供高檔、私密、親切的交際場所,成為為企業及處于中國金字塔尖端的精英人士,量身打造的高端別墅創新產品。這一部分群體往往所處的圈層人數少、公共場所交際不便,需要一方相對私密而不失身份的場所,這也是為什么一線城市私人會所越來越流行的原因。
????我司敏銳的抓住這一市場細分需求,以“家庭外交需求”作為營銷推廣的核心重點,闡述項目的資源優勢、產品唯一性等價值點,將項目的功能需求提高到全新高度,首創華中乃至全國唯一別墅市場的跨界營銷。

????整合異業資源,直擊目標客群
??? 在項目的定位確定以后,目標客群也較為清晰,常規推廣渠道意義不大,必須針對性的進行渠道運用,直擊目標客群。
??? 對此,我司根據項目定位,廣泛整合各方資源,借助武漢重要的城市事件,如美國周、中法文化周等活動,建立并強化項目鮮明的社會功能與高端形象。同時針對本地重點企業、高端消費客戶、1+8城市圈以及省外客戶進行針對性的推廣投放。從而在短時期內在競爭激烈的湯遜湖別墅市場實現項目的廣泛鮮明認知。

??? 海悅天地由仁文地產傾力奉獻一個城市最高級的禮賓墅居形態,開拓武漢別墅市場新篇章,引領一種全新別墅開發潮流和置業觀念,成為2011年度最具影響力和震撼力的武漢別墅領軍力量。榮獲“2011年中國住宅設計創新大獎”。

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