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董事長專欄 / THE CHAIRMAN COLUMN

致2011:新代際營銷,與孕育感言

作者:高虹 發布時間:2010-12-29 點擊次數:447

??? 一、孕育之后,即將重歸工作崗位

??? 2010年10月20日---20101020這個難逢的年份與月日對偶之日,是我第二個孩子降世的日子,2011年元旦過后,我將結束產假正式回到工作崗位上。記得建筑評論家趙鑫珊曾有一段評論,大意是說房地產最終關乎家,而母親就是人類的元家,母親是核心與中心、是最懂家的人。
??? 我自己倒沒有這種徹透的、性別主義的立場,但是有過孕育經歷的女人,對房地產的理解、對家的理解,確實會更細致、更深沉、更具有責任感與服務意識。
??? 事實上,在懷孕之初我確實有過擔心,一是對身體的擔心,40歲生育不僅需要勇氣,更需要身體健康的信心;好在尚在肚子里的孩子一直很體諒照顧我,沒有一絲一毫的折磨我,讓我順利渡過十月懷胎工作到9月底,而在一朝分娩時,我堅定地選擇自己生,拒絕剖腹手術。選擇自然的過程迎接孩子降世,那是作為母親的驕傲,還有就是想還原身體的痛感,哪怕是創造一次苦難,考驗自己的承受力。在渡過通宵15個小時疼痛之后,我順產生下孩子,在那一刻,我為自己感嘆,內心充滿力量。堅持和忍耐,再一次給了我強大的生命力,從無到有,從弱到強,這注定是不老的智慧,是上帝給予我人生最寶貴的財富。
??? 另一個擔心是對公司的。一直以來,過度保護,過度責任的習慣方式,始終讓我對做公司如履薄冰,事無巨細,十年來第一次要休長假,心怎么能放下……在此,我要深深感謝大家顧問的客戶,你們像信任我一樣信任我的團隊,給予團隊支持,還有試錯的包容,今天的團隊能力大漲,信心空前,終于讓我相信,凝視也是愛,放手也是責任。
??? 同時,還要感謝我的得力助手祝青,在女兒尚幼剛滿周歲,先生遠赴美國留學的當即,她是家里的主力,也是公司日常經營管理的主帥,在最關鍵的第四季度,她帶領公司奮力沖刺,超額完成年度經營任務,實現從輔佐到主帥從幕后到臺前的職業角色轉型,從她身上,我看到了“70后”管理者的坦蕩和銳氣,這是公司未來發展的希望所在!
??? 最后,感謝張穎峰、周滔、甘鵬、熊幺玲,在我最需要幫助的時候,你們團結在一起,手挽手,肩并肩,忠誠的守護我們的團隊,用服務和專業贏得客戶的喝彩?吹侥銈兊慕裉,我忽然想起了麥肯錫創始人馬文·鮑爾說的一段話,大意是說,“領導者有三種責任,給員工自信和自尊,讓他們自我感覺良好;保持員工的精神和士氣;幫助員工了解自己的責任,讓他們作為個體成長發展!比齻月不見,因為偶然的意外的一次機會,你們成長了發展了,你們了解了自己的責任,于是便有了方向,有了進步,這點應該是我此次休假最有感觸的地方,也是讓我內心最震撼的地方。

??? 二、“追求理想,順便賺錢”的創業經

??? 2010年,是我大學畢業踏入社會工作的第20年,是從深圳回武漢來生活的第10年,是離開職業經理人崗位創辦大家顧問的第6年,是我擁有新的家庭兒女雙全的第一年,這是個充滿幸福,激動還有感謝的一年,我將永遠銘刻在心!
??? 回首往事,歷歷在目,創立大家顧問的過程,就如同我養育兩個孩子之外的第三個孩子,精心哺育,嘔心瀝血,放棄了自由、愛好,休息,成為了一個在父母孩子面前不會買菜做飯,不懂人情世故,沒有愛好,沒有幽默感,成天只會上班只會開會的人,F在來看,我倒是馮侖比喻的“追求愛情,順便結婚”,“追求理想,順便賺錢”的人,熬過了5年,創業期沒有倒下去的幸運兒。
??? 我想,追求理想順便賺錢與追求賺錢順便理想,是創業期兩種完全不同的算賬方式。企業最難的是算賬,創業者之所以會面臨算不清楚賬,第一是時間原因,一個事情的時間會決定這個事情的價值。時間會改變一切,我們只要堅持。但是,很多人堅持不住,中途下車了。另外是空間原因,處理問題時兩種人看見的東西不一樣,前者看到是未來,后者看到是現在,一遠一近處理事情的方法是差之千里。
??? 大家顧問經歷了創業期的前五年,簡單,堅持,負責任,很榮幸地為武漢本土的38個開發商67個項目提供了服務,成為本地市場不可忽視的強勢營銷力量。公司誕生之初就以“為武漢地產注入專業力量”為事業使命,聚焦武漢,恪守專業、發揮智慧,以營銷創新、產品創新立足市場,奠定了公司核心競爭力。

??? 三、2011:新代際營銷來了!

??? 那么,在公司渡過“一五”創業期邁向“二五”發展期的轉折年,我們該如何對待即將到來的2011年?美國著名歷史學家和政治評論家、曾任肯尼迪總統特別助理小阿瑟·施萊辛格,曾提出影響深遠的“代際理論”,這個理論成為美國歷屆政府制定大政方針的基本人口結構方略,也是美國用來預測未來趨勢的重要理論依據之一。
??? 所謂“代際理論”,施萊辛格做如下言:“每一代人都要花15年時間,挑戰已經占據權位的上一代。隨后,新一代就會上臺掌權,度過下一個15年。然后,這一代人的政策主張就開始進入逐漸退場的時期,再下一代人就要謀求接班”。就是指每一代人通常都會有30年的活躍時間,經過30年后,將進入新的發展階段。
??? 在中國以及絕大多數國家,也都有30年為一代的普遍意識。而從1980年正式開始改革開放,中國到2010年也恰恰過去了30年,也就是一代人的時間,2011年將是改革開放后的第二代逐漸登場的年份,50后將逐漸退居二線,60后將成為核心領導層、70后成為第二梯隊的主力,80后則在體力與腦力上占據絕對優勢。簡言之,60后有“領導力”、70后有“上流力”、80后有“創新力”。
??? 就我個人的思考而言,“新代際營銷”應該是2011年,不!這其實也應該是接下來的5年、10年里,所有的房地產營銷人士所要面臨的最根本變化。房地產開發也好、營銷代理也罷,根本上是針對人的服務與生意,當社會人口結構、代際結果發生變化,營銷就必須跟上這種變化、否則就會被踢出局。
??? 2010年,大家顧問以“新新青年、新新社”、“CGO峰會”、“高鐵站址經濟圈”、“芯中心”、“CID”、“流線公寓與浮云商業”等營銷案例初步實踐了新代際營銷,但這還不夠,如果不繼續深化、真正捕捉這種信號,我們就不能踏進時代的河流之中、就不能走進客戶的內心。對大家顧問如此,其實對所有同業者,也皆是如此!

??? 2011新年的鐘聲即將敲響了,我要向這座城市所有的心懷理想、勤奮工作的同仁致敬,向無數個守候家庭、含辛茹苦的父母親致敬,正是有了付出才有堅持,有了犧牲才有責任。21世紀第二個年代即將來臨,這是大武漢發展的黃金十年,也是營銷人才輩出,后起之秀風起云涌的大好年代,祝福每一個人夢想成真!

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