<cite id="1brnd"></cite>
<var id="1brnd"></var>
<var id="1brnd"><strike id="1brnd"></strike></var>
<menuitem id="1brnd"></menuitem> <menuitem id="1brnd"></menuitem>
<menuitem id="1brnd"><dl id="1brnd"><progress id="1brnd"></progress></dl></menuitem><var id="1brnd"></var>
<var id="1brnd"></var>
<var id="1brnd"><video id="1brnd"><listing id="1brnd"></listing></video></var><var id="1brnd"></var>
<var id="1brnd"></var>
<cite id="1brnd"><strike id="1brnd"><thead id="1brnd"></thead></strike></cite><var id="1brnd"></var>
<var id="1brnd"><strike id="1brnd"></strike></var><cite id="1brnd"><video id="1brnd"></video></cite>
<var id="1brnd"></var>
<menuitem id="1brnd"><strike id="1brnd"></strike></menuitem>
<var id="1brnd"><strike id="1brnd"><listing id="1brnd"></listing></strike></var>
您的位置:新聞中心/大家觀點
大家觀點 / YOU&ME VIEWS

銷售團隊激勵二十法

作者:胡亞娟 發布時間:2010-11-09 點擊次數:461

??? 你可以買到一個人的時間,你可以雇一個人到固定的工作崗位,你可以買到按時或按日計算的技術操作,但你買不到熱情,你買不到創造性,你買不到全身心的投入,你不得不設法爭取這些。

---弗朗西斯

??? 經常會聽到我們的管理者抱怨:項目組成員的收入太低了,工作環境艱苦,工作量又大,現有的薪酬待遇和條件很難激勵他們!事實真是這樣嗎?薪酬是最有效的激勵方式嗎?一份對新加坡國民的抽樣調查發現,該國民在工作中最看重的因素是職業的學習發展機會,位列第二的是領導及同事對其工作能力和表現的贊賞,而薪水則排在第三位。筆者也在公司的內訓中做過類似的調查,結果與上述排名非常相似。
??? 誠然,更高的薪酬、更好的待遇對吸引、保留優秀人才非常關鍵,但在實踐中,金錢并不總是唯一的解決方法,也不是最好的解決方法。事實上,一些非現金卻很有效的激勵方法一直被忽視。本文筆者梳理以下“銷售團隊激勵二十法則”供參考:

??? 1、目標激勵
??? 所謂目標激勵,就是確定適當的目標以誘發人的動機和行為,達到調動人的積極性的目的。目標是組織對個體的一種心理引力,具有引發、導向和激勵的作用。
??? 管理者提出的目標一定要是明確的。例如:“本月銷售收入要比上月有所增長”這樣的目標就不如“本月銷售收入要比上月增長10%”這樣的目標更有激勵作用。同時,目標要具有挑戰性,但又必須讓員工認為這是可以達到的。

??? 2、榜樣激勵
??? 榜樣的力量是無窮的,自1963年3月5日毛澤東親筆題詞:向雷鋒同志學習后,雷鋒精神激勵了一代又一代青少年,甚至包括美國西點軍校的學員。
??? 同理,銷售團隊管理中也要樹立榜樣,例如銷售過程中的典型人物、典型事例、典型操作等,以此為參照物引領和規范銷售工作,激發銷售人員釋放激情,更好的完成工作任務。因此,我們在銷售團隊管理中要抓典型,樹榜樣,學榜樣。

??? 3、興趣激勵
??? “工作的報酬就是工作本身!”管理者必須為員工尋求工作的內在意義,也就是要為員工創造工作的意義和價值。員工體會到工作的內在價值與意義,才會真正為了這份工作而積極努力,發揮自己的最大力量。

??? 4、溝通激勵
??? 要真正獲得員工的心,首先要了解員工的所思所想、他們內心的需求。管理者要擅長聽取員工意見,發現問題。而許多問題,大家坐下來溝通一下,馬上就能解決掉。

??? 5、稱贊
??? 稱贊是認可團隊成員的一種形式,隨處隨時都可以。如在會議上或團隊的聚會上、午餐時或辦公室里,任何可能之時給予稱贊,都可達到意想不到的激勵效果。當面的贊揚效果更好,關鍵是及時。一定要記。寒斢欣碛杀頁P一個人時,不要因為任何原因而推遲!
??? 如果不能及時當面表揚,要發一封電子郵件或者表揚信,同時將這封郵件抄送給團隊的其他成員。這種看得見的表揚可以讓那份美滋滋的感受更持久一些。

??? 6、職業生涯規劃
??? 員工都希望了解自己的潛力及他們的成長機會。在團隊內部為員工設計職業生涯,將會起到非常明顯的激勵效應。在公司內部出現職缺時,總是最先想到內部人員,將會給大家發出積極的信息:在公司里的確有更長遠的發展。

??? 7、工作頭銜
??? 感覺自己被重視與否,是影響員工工作態度的重要因素,工作頭銜是加強重視感的一種有效手段,可以產生積極的態度。在使用各種工作頭銜時,應該有創意,可以讓成員提出建議,例如點子專家、TOPSALES,師奶殺手。

??? 8、一對一的指導
??? 指導銷售人員需要花費時間,但這花費的時間傳遞的信息是你非常在乎他們!與教給他們多少工作技巧相比,他們更在乎被關注的程度。學者格拉曼認為:跟你閑聊,我投入的是最寶貴的資產—時間。這樣,便突出了咱們關系的重要性,表明我很關心你的工作。

??? 9、領導角色
??? 給員工領導角色以表彰其表現,不僅可以有效激勵他們,還有助于挑選未來的備選人才?梢宰屗麄冎鞒侄虝;通過組織培訓會議發揮其技能;也可以讓其發揮專長,給團隊進行專項培訓,做培訓講師;甚至還可考慮讓其領導一個突擊小組來攻克業務難題。

??? 10、團隊精神
??? 加強團隊精神有個非常有效的辦法,就是讓員工對“團隊”論題不定期地交流想法。如提交團隊的感悟,并貼在墻上,此外,也可照一張全體人員的合影,把照片放大懸掛在顯眼的位置。這些都會讓員工產生自豪感,把自己視為團隊的一部分。

??? 11、榮譽激勵
??? 人們希望得到社會或集體的尊重,對那些為團體做出突出貢獻的人,要給予一定的榮譽。這既能使榮譽獲得者經常鞭策自己,又可以為他人樹立榜樣。

??? 12、培訓
??? 對銷售人員而言,培訓永遠沒有結束的時候,所以,給他們提供培訓本身就是很好的激勵方式。除了外部培訓外,也可以由經理講授或內部人員進行交流式培訓。而將外部培訓作為一種獎勵,其激勵效果也非常明顯。

??? 13、團隊聚會
??? 卡拉OK、聚餐、出游、生日會等不定期的聚會,都可以將團隊成員聚到一起,共度快樂時光,讓他們感受到團隊的溫馨,從而增加團隊成員的凝聚力,增強他們的團隊精神。

??? 14、休假
??? 當銷售人員面臨選擇現金獎勵和休假獎勵時,他們大都會選擇休假。所以,哪怕是給與15分鐘或者半個小時的休息,銷售人員都會像爭取現金獎勵那樣努力工作。

??? 15、主題競賽
??? 團隊內部的主題競賽不僅可以促進銷售人員完成業績目標,還有助于保持積極向上的環境,在減少銷售人員流失上效果非常明顯。在主題競賽中,管理者還要給予業務員適當的指導,便于他們更好地成長。

??? 16、工作優越感
??? 員工對他們所屬的行業或公司非常在意,大凡在技術領先的公司工作的人,一般都士氣高昂。擁有本行業最具競爭力的技術或產品,員工也會引以為豪。如果他們能自豪地夸耀自己的工作,這夸耀本身就是巨大的激勵。

??? 17、參與決策
??? 管理者在職權范圍內做決策時,應該邀請員工參與制定決策,聽取他們的意見。坦誠交流不僅使他們感到是團隊的一份子,還能讓他們明了管理者做決策的目的和意義。如果這種坦誠交流成為團隊的慣例,激勵作用會更明顯。

??? 18、解決后顧之憂
??? 管理者不但要讓員工感受到友情,還能感受到親情,了解他們在生活中的實際困難,并想辦法幫助他們解決,同樣會大大調動他們的積極性。

??? 19、提拔
??? 若以資歷作為提拔標準,不但不能鼓勵銷售人員爭創佳績的積極性,反而會養成他們坐等觀望的習慣。因此,有必要制定一整套相關的內部提拔方案,以工作業績為標準來進行提拔。

??? 20、團隊氛圍
??? 團隊氛圍也會影響團隊成員的情緒。大家齊心協力、互幫互助、其樂融融,會極大調動每位成員的工作積極性。背后捅刀子、辦公室政治紛爭、士氣低落,將使最有成功欲的人也變得死氣沉沉。

業務咨詢與合作
  • 聯系人:孫琳
  • 電話:13995548877
招聘熱線
  • 聯系人:柯香
  • 電話:18071051890
約稿與采訪活動與交流
  • 聯系人:王玲
  • 電話:17771877114
官网快3