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董事長專欄 / THE CHAIRMAN COLUMN

做最壞打算,盡最大努力

作者:高虹 發布時間:2008-11-07 點擊次數:499

??? 11月5日下午,正堂置業的王開平老總宴請027社區項目組,祝賀我們上個月超額完成任務。王總平時坐鎮銷售現場辦公,和一線seles都很熟,但正式請我們團隊吃飯還是第一次。
??? 027社區自7月12日開盤,8月加推6號樓之后一直處于持續銷售期,10月份也沒有加推新房源,銷售71套,4號樓公寓10月11日認購,26日開盤,截止月底,包括團購在內一共銷售了245套。世道普遍不景,取得這個業績不容易,不光是王總很高興,團隊也很興奮,每個人的情緒都被調動起來了,席散之時,周林毅和他的小組哭得稀里嘩啦,捏緊拳頭發狠的對我說:“下個月我們組一定是冠軍,信不信?”心里本來是想安慰他,要心態好之類云云,但馬上覺得矯情,我說,我相信!
??? 我怎么能不信呢?開車回家的路上,想著剛才的情景,我心緊緊地,為這個團隊震撼,為這群年輕人感動,當今世道,還有什么比信心更珍貴呢,信心比黃金貴,有當冠軍的心比真當冠軍更讓人驕傲!
??? 其實,最近大家的心情一定都不見得好。金融風暴沒完沒了,全球股市下挫殃及國內,個人財富縮水,公司業績下滑,情緒低落壓力大,人際關系也開始緊張,身體也犯些毛病。一般人心情不好時,就開始抱怨、懊惱、悔恨、遷怒、找替罪羔,還有的人惶惶不可終日,沒頭蒼蠅般的四處救火、找突圍之策。而這兩者,顯然都無大幫助。
??? 事實上,真正身處逆境時,首先最重要的是靜心、反思。說起來容易做起來難,因此蕓蕓眾生,真智者少。我自己也常墜入不好情緒之中自我折磨,因此久病成良醫,有點心得。其中最重要的就是“做最壞打算,盡最大努力”。
??? 所謂做最壞打算,指面對事物的本質,拆穿所有幻象,因此心無置疑,無有恐怖;所謂盡最大努力,是指從逆境中看到問題、有所領悟,因而找到危機中的轉機,充滿信心的往前行。
??? 027社區尚處中盤,7月開盤不是很順,后面不斷追趕,10月業績超群,不能說明以后的路就平坦,但透過這個團隊精神面貌,他們虎虎生威,不戰而勝,那么一股不服輸的精神,不信他們,都難!
??? 再談深入一點,027社區現在的項目負責人是祝青,她大學畢業六年,一直干行政人事,非營銷專業出身,也無經驗資歷可言,今年5月份開始負責代理業務,以前市場順境沒有經歷過,一轉身就身處逆勢。所謂無知者無畏,在祝青身上是最真實的寫照。調整銷售模式,劃分銷售單元,強化內部競爭,挖掘每個人的潛力,認真務實一竿子插到底,這些都是祝青的擅長,她跨出營銷的格局做營銷,讓027團隊士氣大振,面貌一新。
??? 和祝青合作對接最頻繁的周普告訴我說,027團隊里,祝青是最用心的,“來得比誰都早,走的比誰都晚”。 周普是苛求完美的人,和他合作的公司壓力都大,他沒有必要為誰說好話,他這樣說,我很意外,也為祝青和團隊感到高興。
??? 感謝027社區的三個銷售經理大牛、周林毅、鄔曉黎,策劃王又雙和蔣楠,銷售秘書李晶,還有12位很棒的置業顧問,10月份正是有你們對目標的了然于胸、甘愿承受,才能不心隨境轉,才能專注于本分要務,這就是我對“做最壞的打算,盡最大的努力”的理解。我希望,公司其他項目組能夠有所領悟、有所精進,從狀態、心態、執行力三方面看齊,靠近,超越。

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