<cite id="1brnd"></cite>
<var id="1brnd"></var>
<var id="1brnd"><strike id="1brnd"></strike></var>
<menuitem id="1brnd"></menuitem> <menuitem id="1brnd"></menuitem>
<menuitem id="1brnd"><dl id="1brnd"><progress id="1brnd"></progress></dl></menuitem><var id="1brnd"></var>
<var id="1brnd"></var>
<var id="1brnd"><video id="1brnd"><listing id="1brnd"></listing></video></var><var id="1brnd"></var>
<var id="1brnd"></var>
<cite id="1brnd"><strike id="1brnd"><thead id="1brnd"></thead></strike></cite><var id="1brnd"></var>
<var id="1brnd"><strike id="1brnd"></strike></var><cite id="1brnd"><video id="1brnd"></video></cite>
<var id="1brnd"></var>
<menuitem id="1brnd"><strike id="1brnd"></strike></menuitem>
<var id="1brnd"><strike id="1brnd"><listing id="1brnd"></listing></strike></var>
您的位置:新聞中心/大家觀點
大家觀點 / YOU&ME VIEWS

武漢房企應順變:顯學貶值隱學致勝

作者:尹香武(半求) 發布時間:2007-10-08 點擊次數:448

■深圳:“中國地產總部”

??? 新中國房地產市場誕生在深圳,深圳也因此在開發模式、經營管理、市場營銷、物業服務、政策制定等各方面成為輸出中心之一,絕大多數方面深圳都走在了前面,具有相當的風向標意義。

??? 同時,深圳擁有萬科、中海、金地、招商、華僑城等全國型房企總部,以及鴻榮源、富通、卓越、佳兆業、綠景、振業、長城、聯泰、京基、百仕達、天健等區域級房企總部,這些企業總部與部分業務在深圳、而更有業務遍及深圳之外,深圳成為“中國地產總部”的跡象越來越明顯。

??? 今天之所以寫這篇文章,是筆者在為一家東莞的房地產企業提供顧問服務時,引發出的一段思考,想必在房地產先進城市不成問題的問題,在后進城市似乎成為問題,只不過這種問題正在解決之中,相信以下觀點對于武漢房企具有相當的借鑒價值。

??? 這個問題就是關于策略與執行的話題。其實早在三千年前,古人就說“預則立,不預則廢!薄邦A”即策略!叭级笮小币蔡N含同樣道理,即策略是執行的前提。其實,策略不但關乎執行,也關乎企業的不斷發展進步。

??? 但說起來容易做起來難。

■萬科、中海啟示錄:腦袋第一、手腳第二

??? 2005年6月份,筆者參加中海內部會議,討論策略與銷售的正;P系、如何處理策略與銷售的資源投放,才能最經濟地實現名利雙收以及利益最大化?并為未來留下動能儲備?其實在當年3月,萬科也舉行了一次類似會議。

??? 最后兩家聽取了各方專家意見、并綜合自身20年以上的經驗,做出了這樣的決策:策略第一、走貨(執行)第二。簡單直接地說,就是從“走貨第一、策略第二”的舊模式轉變為“腦袋第一、手腳第二”。

??? 此后萬科、中海就開始加大策略領域人力、物力、財力的配置比重,而適當降低走貨領域的三項配置比重,把開放經營的重心放在客戶定位、產品創新、企業品牌與項目品牌營造、市場營銷等策略工作上去了,而把走貨當作策略工作的必然結果。

??? 經過兩年多的實踐檢驗,萬科、中海果斷地把主要精力放在各項策略工作上,而把走貨行為簡化、標準化,兩家企業在深圳一地的開發當量就已經從當年的10億/年迅速上升到現在的35億/年以上,成功實現了質變與升級。

??? 很難想象,如果萬科、中海沒有果斷地把經營行為從手、腳(為出貨所做的體力執行行為)提升到腦袋(各項策略執行與指導行為),它們是否還能夠象今天這樣笑傲江湖?是否還能把與對手的差距拉開到如此之大?

??? 當然,如果有時間比較TOLL BROTHER、KB HOME等美國房企,或者日本六本木等幾乎所有主流國際房企,他們的開發行為最終也都以腦袋為第一、策略為第一。既然如此,我們可以認為“策略第一、走貨第二”是全球房地產開發經營路徑的升級規律、必由之路。

??? 既然是規律,那么“策略第一、走貨第二”就具有社會與行業意義,那么就是誰都無法逃避的、必須遵循的、是所有的房企決策與經營者應該注意到的,在武漢,當然也是如此。

■誰都無法逃避規律:“草根房企”與“貴族房企”啟示

??? 如果說上述大企業向腦袋的轉變還不具備廣泛的參考意義的話,那么香地咨詢&半求工作室www.BANQ.cn服務的鴻榮源、卓越等的變化則讓人回味無窮。鴻榮源、卓越屬于民營企業,用行業內話來說就是“草根企業”。

??? 5年前還徘徊在年銷售5億以下的鴻榮源,4年前果斷轉型,一是實現團隊職業經理人化,;二是從執行為本迅速轉向策略為本,加大營銷策劃、產品創新的比重。3年過去,毫不知名的鴻榮源現在已經成為民營房企不可多得的參考樣板,年銷25億,2005年位列深圳季軍,06年奪取亞軍,07再獲第三名,變化之大讓人驚訝。如今鴻榮源今年就大手筆投資40億元,相繼拍得佛山、廣州、長沙的優質地段,跨區域開發邁出了實質性的步伐,已悄然完全成型。

??? 已經進入武漢、青島、長沙、東莞的卓越集團,5年前就注重品牌與策略,一個項目就聲名鵲起,現在產品覆蓋了住宅、寫字樓、商業、酒店等全線領域,而住宅產品則包含多層、小高層、TOWNHOUSE、別墅、高層、小公寓等全線形式,年銷18億。

??? 可惜的是,有一些早期發展相當不錯的房企沒有跟隨時代的變化調整自己的戰略,比如說深圳物業集團、長城地產、建設控股、建設集團等,這些企業獲得了政府大力的扶持,是“貴族企業”,早期以單純的手腳勤快叫賣的簡單經營模式獲得了巨大的成功。

??? 但這些“貴族企業”忽略策略、不研究變化、不注重營銷策略,進入21世紀后依然“手腳第一、腦袋第二”,雖然依然有不少的土地儲備,但規律的作用是沒有辦法逃避的,現在我們到哪里還能夠尋找到這些企業的蹤跡?不服從規律,就要被淘汰。

??? “草根房企”沒有更多資源,他們成功了,因為注重腦袋、符合了規律!百F族企業”縱然有資源,但也衰敗了,因為他們忽略策略、違背了規律。深圳用近30年的樓市發展取得了經驗與教訓,為武漢所有的有志于長期發展、更上一層樓的房企,提供了難得的寶貴財富。

■房地產比其它行業更需策略:走貨只是必然的結果

??? 作為最著名的、也是最早進行全國布局的兩大房企,萬科、中海的決策具有充分的借鑒意義與行業價值,在房地產調控措施與新政層出不窮、市場變化多端的背景下,未來的房地產開發經營,必定向策略方向傾斜,企業必須因應時代變化。

??? 綜觀萬科地產、中海地產、招商地產、華僑城地產等知名的全國性主流房企,以及其它能夠獲得主流地位和成功的其它企業,無一不是注重思想的策略型企業。

??? 在全世界的所有商品里面,沒有哪種商品象商品房一樣,從拿地動最終建成的生產周期長達兩年以上。生產周期越長,面臨的變數就越多、變數越多、因此前瞻性的策略就越重要,只有這樣才能在市場變局中贏得未來。

??? 因此,對于房地產開放經營來說,比其它商業行為更要依重策略。策略第一、走貨(執行)第二的意思就是說,房地產開發經營過程,首要關鍵是策略得當,之后才是執行如果戰術對了,但戰略(策略)錯了,再對也對不到哪里去。而策略對了,技術即使存在一定偏差,也嚴重不到哪里去。

■腦袋、手腳并用的辯證法:走貨已成標準化的顯學

??? 但是,上述論述,并不是否認走貨、執行的必要性。策略是走貨(執行)的前提,執行是策略的結果,沒有策略的執行是盲目危險的,不落實執行的策略是毫無意義的;具體到房地產開發行為中,那么就是策略指導銷售,銷售托出策略。正是策略、銷售、后續維護等,構成了良性循環并向前發展,而前進動力的根本與源動力、決定性因素就是策略。

??? 比如生產出產品,走貨(也就是銷售)當然是重要的。任何房地產項目,當然要培訓好銷售人員、當然要包裝好現場、當然要做好價格表,但這些已經是行業人士的基本功。在房地產行業走過了近30年的情況下,做價格表、現場包裝、銷售人員的培訓與管理、客戶的接待等“手腳行為”,已成“行業顯學”,這猶如現在的超市中的售貨員,要求是不高的。

??? 所謂顯學,就是在房地產企業、中介呆過的人都應該知道而且容易掌握的,大家也都基本一樣大同小異的、都會做的行為,這些行為屬于技術、技巧,容易標準化、簡化,無須小驚大怪。

??? 因此,這種容易標準化、簡化的技術與技巧行為的替代性就很容易、替代成本也比較低,也就不能成為核心競爭力,如果誰說他會做價格表了、會管銷售人員了、會對現場包裝發表點意見了,因此就具有市場能力、決策支持能力與直面競爭的實力了,那是不可信的、試錯的機率是很高的、試錯的各種成本(精神損耗、時間浪費、影響整體安排、機會丟失等)也是難以估算的。

??? 而唯獨智慧、經驗、學識、眼界、專業、創新等策略行為屬于“行業隱學”,隱學因人而已、難以復制,是不可取代的、才是核心競爭力、才能在競爭中取得自己應有的位置。

??? 具有腦袋的人,要手腳并用,是容易的,而只四肢發達而腦袋簡單的人,要武裝起頭腦,則是相當困難的。對于武漢房企來說,無論是內部的資源配置、還是外部合作伙伴的選擇,這是不能不考慮的問題,也是能否決勝未來的重要選擇。

業務咨詢與合作
  • 聯系人:孫琳
  • 電話:13995548877
招聘熱線
  • 聯系人:柯香
  • 電話:18071051890
約稿與采訪活動與交流
  • 聯系人:王玲
  • 電話:17771877114
官网快3