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董事長專欄 / THE CHAIRMAN COLUMN

大家顧問的哲學界定

作者:高虹 發布時間:2007-08-09 點擊次數:444

??? 2002年初,因某全國布局的顧問公司異地發展需要,我告別了10年在深圳的房地產企業、代理顧問行業職業生涯,回到家鄉武漢。其時之武漢,樓市剛起步,處境尷尬,最佳的資源條件、久遠的歷史文脈,但房地產市場卻只是簡單的模仿照搬,對外力激蕩極為渴求。隨后五年,我有幸親歷武漢房地產市場發展變化的全過程,同時也親身參與了五年來武漢房地產市場從起步到逐步步入正軌、發生質變的關鍵歷史階段。
??? “為武漢地產注入專業力量”——在武漢大家房地產顧問有限公司(以下簡稱“大家顧問”)注冊的時候,這句話久久盤旋在腦海。武漢樓市要質變,要從房地產開發模式的純進口城市提升為出口城市,就需要從規劃、產品、到營銷的全程創新,才能取得質變,呼應中部崛起的時代畫卷。正是憑借這種理想主義的專業色彩,大家顧問從2005年4月創立至今的兩年時間里,一直恪守專業、發揮智慧,以營銷創新、產品創新立足市場,奠定了公司核心競爭力。
??? 那么,大家顧問是誰?大家顧問從哪里來?大家顧問到哪里去?如同任何一個優秀企業所經歷的一切過程,洞悉以上問題便成為大家顧問面臨可持續發展必須認真思考與清醒面對的三個企業哲學命題。
??? 首先,大家顧問是誰?大家顧問以熱愛武漢、深耕本土、理解武漢、為武漢貢獻智慧的房地產專業機構為己任,并要求公司儲備提升城市的發現與總結能力、策略創新的提出與實施能力、產品創新的研究與指導能力、銷售創新的預控與調整能力。
??? 其次,大家顧問從哪里來?大家顧問是匯聚來自中國一線城市的策略思想者與實戰操盤手的一家以知識、智慧為核心產品的房地產專業營銷代理機構!叭珖曇,本土智慧”是大家顧問的真實寫照。大家顧問講究寬闊的視野,力求將最新、最好的趨勢引進武漢,為武漢引進先進的創新及經驗,大家顧問更講究本土經驗,豐富本土化營銷模式和思維創新。
??? 最后,大家顧問到哪里去?大家顧問致力于將國際先進做法與國內一線城市的開闊專業視野、先進的營銷理念和本土地產經驗、操盤經歷結合,提供最具前瞻性的專業顧問服務,立志為中部崛起之下的武漢房地產市場的成長與質變奉獻自己的專業力量。
??? 近兩年,武漢房地產市場突飛猛進,順應市場變化,大家顧問保持了高度市場敏銳,營銷服務項目銷售金額累計超過30個億,取得了超越市場平均表現的不斐成績,成為武漢房地產營銷顧問機構第一方陣里一股不可忽視的專業力量。
??? 其實,貫穿于大家顧問所有業務行為的根本,就是創新——唯有創新,才能創造與提增價值,才能為行業留下智慧傳承、才能為動輒投資幾億、甚至幾十億的客戶超額實現經濟回報的要求。
??? 把大家顧問成立兩年多來的經營思路、操盤案例進行梳理,整理得失,重煥思考是我一直以來的心愿,終于在2007年的夏季能夠如愿以償。當你閱畢這本薄薄的價值營銷讀本,我相信你會得出這樣一個結論:大家顧問的成長歷程并非偶然,更相信你對于在生命中,收獲專業與智慧增添你的職業光芒充滿期待,你也將認識到,大家顧問何以為大家顧問的真實理由。
??? 事實求是地說,目前房地產企業決勝市場,靠得不再是底線增長能力,而是頂線增長能力。底線增長能力是行業基本功,就是所有企業都應該可以通過最基本的經營行為賺到的錢。而頂線增長,則是通過產品創新(規劃、戶型、園林等)、營銷創新,獲得超過市場平均水平的利潤的能力。長久以來,營銷的獨立價值并沒有獲得認可,但是這種現象必將成為過去,那些依靠價格競爭、大聲叫賣的方式必將成為過去。
??? 熱愛武漢,深耕武漢,致力于創造武漢房地產營銷領域的獨立價值,是大家顧問安身立命不斷前行的動力和方向。我希望,未來衡量大家顧問的成功可以體現在三個方面:1、大家顧問每個操作的項目很成功,有特色,不拘一格;2、大家顧問所服務的客戶很優秀,成長性快; 3、大家顧問能夠為業內提供很多專業化、符合市場規律的思想理念和運作方法。

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