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董事長專欄 / THE CHAIRMAN COLUMN

影響有影響力的人——高虹談謂語城營銷策略

作者:高虹 發布時間:2007-07-24 點擊次數:446

??? 2006年下半年,由大家顧問代理的江南家園2期——謂語城項目面市,謂語城是繼柒零社區之后大家顧問在光谷區域運作的又一個新項目,其深刻超然的新知識分子定位、以及注重營銷整合創新的手法再一次打動市場,引起客戶共鳴,本文將首次披露,謂語城項目市場策略的創作過程!

??? 到現在為止有很多人都問過我謂語城名字的由來以及背后的含義這個問題,今天我第一次把這個項目背后的創作過程披露出來,希望給廣大關心、關注謂語城項目的朋友一些回味的過程。
??? 在2006年的夏天,當我們剛剛接觸到江南家園2期項目的時候,我們始終在問一個問題就是——江南家園2期的目標客戶是誰?我們真正懂他們的內心嗎?
??? 簡單的說,江南家園是一個講述知識分子的項目,在光谷定位知識分子成堆的項目里,至今為止沒有哪個項目把知識分子說透說清的,更準確的說還沒有誰能把武漢的知識分子理解清楚的。我想,這正是我們的機會也是創作江南家園精神內涵的方向所在。
??? 我們想通過江南家園把在武漢的一個叫做知識分子的群體表達清楚,他們的理想、他們的苦悶、他們的矛盾、他們的內心的隱痛和煎熬我們知道他們,所以我們理解他們,我們愿意與他們溝通,成為他們的知己,成為他們內心的精神港灣。
??? 如果我們在精神層面上牢牢的鎖定了我們目標客戶,剩下的工作就好辦了。我們要靜下來,慢慢走進武漢這座城市、走進武漢的知識分子階層的內心,找尋我們創作的源泉。
??? 事實上,關于江南家園的項目名稱一直是我們關注的焦點。我們對江南家園項目案名寄予眾望,我們希望江南家園2期從名稱上能夠從紛繁中跳出,有足夠個性,能濃縮我們對于知識分子階層的深厚理解,沉載項目內在的形象高度和后期推廣的營銷需要
??? 記得一個周五的下午,我們在公司討論江南家園項目案名,之前曾聽說北京有個叫做主語城項目,那是由北京中信、首創在政務區的中心地段首體南路一個面積42萬平米的超大規模項目,定義為復合型現代化社區,其中包括了高檔住宅、寫字樓、商業、酒店等全功能業態,推廣很是強勢。
??? 主語城的案名啟發了我們。我們就想,既然有主語城,那是不是也可以叫謂語城或者賓語城,經過討論我們認為謂語城這個名稱可行。與主語不同,謂語不強調自我,而注重姿態、改變、達成與推動,貢獻社會,以天下為己任,它是主賓的橋梁、它是現實與理想的中介。這與知識者們揮之不去的“天下興亡、匹夫有責”的忘我的理想主義激情、“身無半畝,而憂天下”的歷史使命感一脈相承。
??? 事實上,謂語城不像一個房地產項目名稱,反而更象一個地名,所以剛開始看會木吶不知所云,但這就是我們追求的效果,這是一個屬于知識分子的住宅社區,不是一個人人去的農貿市場,我們希望這是一個洋溢文化浪漫的社區,充滿智慧,充滿哲理,充滿回味,大家相視以后莞爾一笑,心中自然明白就是了。
??? “謂語城”項目于2006年12月2日開盤銷售,目前第一批推出房源銷售率超過70%,銷售均價超過3800元/平米,成為光谷區域市場同類項目中價值提升最快的項目。那么,通過一個房地產項目,我們希望探討有關知識分子與城市命運的社會話題,由此話題與項目目標客戶溝通影響,由產品層面提升到精神、思想層面。影響有影響力的人,這是大家顧問在謂語城項目營銷策略思想的濃縮體現——這是一回事關未來的價值觀重尋、一次知識分子階層的心靈關懷、一座大城樓市的哲學里程碑、一步事關武漢樓市崛起的文化思索。我們的目的是:“武漢知識份子,請快醒來!”武漢得知識分子們,你的理想在哪里,武漢的理想就在哪里。當知識階層找回理想主義激情,將就決定武漢的未來和方向!

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