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專題研究 / TOPIC RESEARCH

產業激活光谷盛世 謂語城蟬聯區域三甲

作者:策劃中心 發布時間:2007-06-22 點擊次數:420

??? 2007年,對于光谷來說可謂是進入一個跳躍式的發展階段。自富士康動工的消息傳出以后,便利好不斷——首先是光谷步行街的火爆銷售、繼而家樂福、大洋百貨、天河環藝成功簽約、世界500強企業美國EDS正式入駐、武鋼高新產業園行將開建……似乎在一瞬間,光谷成為了全城睹目的焦點,產業的核聚效應,帶動光谷進入了全盛時代。一時間,商業、工業、房地產業等相互促進,形成良性互動格局,紛創佳績。
??? 房以市為貴,面對光谷的這種全盛時代,區域房地產市場也一路看漲,在4月,以4.31%的價格漲幅、1738套的銷量冠居其它各區之首。而區域新銳謂語城則憑借前瞻性的營銷策略、營銷節奏的有效把握,成功實現了銷售均價、銷售進度、市場占位的三重目標,蟬聯區域前三甲。
??? 產業核聚效應,區域樓市進入全盛時代
??? 自2006年12月富士康在在國內的第十個產業園區落戶武漢光谷以來,率先受益的莫過于區域樓市了,楚天都市報2007年3月26日刊發 “光谷房價坐上直通車,3個月漲了50%”足以為證,光谷房價的"井噴期"已經開始。
??? 對于富士康入駐光谷,有業內人士分析,按照富士康15-20萬的規模來算,僅其中高層管理人員就在5000名以上,這部分人存在購房的剛性需求,也是光谷樓市最直接的推動者。
??? 其實從2006年開始,光谷房價就一路飆漲,成交量僅次于武昌中心城區,成交均價節節攀升。進入2007年,光谷各大在售樓盤價格已呈跳躍式發展。區域樓市覆蓋范圍也由珞瑜路向關山路、民院路及以東擴散,區域樓市由此也將進入全盛發展時代。
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??? 光谷樓市發展歷程
??? 2000年? 中國光谷正式開始建設,光谷地產開始進入開發商的視野;
??? 2003年? 光谷樓市開始進入高潮,區域大盤化、品質化的趨勢逐漸明朗;
??? 2005年? 光谷樓市走向成熟。物業形態逐漸豐富,普通商品住宅、單身公寓、湖濱別墅等百花齊放;
??? 2007年? 光谷樓市全面繁盛。不僅推盤量再創新高,而且區域覆蓋范圍逐步擴張,由珞瑜路向關山路、民院路及以東方向發展。
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?? 異軍突起,量價齊升
?? 截止四月,謂語城所在的光谷區域異軍突起,以高達4.31%的價格漲幅和1738套的銷量位于全市第一。如下圖所示:

??? 萬科尾盤探市,均價突破5000元大關
??? 萬科城市花園作為光谷區域的領頭羊,在拍得魅力之城地塊后,為了實現快速清盤,1-4月價格始終在4500元/㎡以下,保持平穩上揚趨勢,在光谷利好消息不斷的背景下價格上漲速度遠落后于區域內的其他項目,從而保證了銷量的穩增。
??? 5月初進入尾盤后,價格速升,均價突破5000元大關達到了5200元/㎡,對市場進行了大膽的試探。

??? 策略先行,穩步推進,謂語城蟬聯區域三甲
??? 作為區域領跑者,萬科在07年1-4月以犧牲價格標桿地位為手段,保證項目銷量,因此在價格方面相對謹慎;進入尾盤后,作為魅力之城的價格比照對象,遂將價格大幅提升,繼續維持標桿形象,完成最后2萬方的清盤。
??? 而謂語城項目在基于開發企業戰略考慮的基礎上,策略先行,有效控制營銷節奏,在銷售旺季保持每月價格上漲幅度在150元以上,利用持續價格的提升控制銷售速度,保證月均60套以上的銷售任務同時,將價格迅速拉升。實現了項目銷售均價、銷售速度以及市場形象占位的三重目標。并牢固確立了該項目在光谷市場的三甲地位。

??? 連續上榜,三甲齊驅,萬科后誰掌帥旗
??? 根據我司監測數據表明,萬科城花、當代國際、謂語城三個光谷區域內的三甲項目在東湖高新開發區銷售TOP10的排行榜上連續三月榜上有名,呈并駕齊驅之勢。
??? 值得關注的是,隨著萬科城花的最后清盤,謂語城與當代國際兩項目之間的競爭將明朗化,而一直站在萬科身后的當代國際花園在失去萬科開路優勢后,究竟如何,我們且拭目以待?

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