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您的位置:組織構架/銷售管理中心

  銷售管理中心是公司銷售人才的培訓基地和管理總部。在吸收一線城市先進銷售管理制度與規范化流程的基礎上,結合本土實際情況,研發制定出獨具特色的、系統的銷售管理平臺,通過規范健全的銷售制度、豐富全面的培訓體系以及科學完善的考核制度為公司所服務項目打造出一支素質過硬、作戰能力強的一流銷售團隊。

  其中,大家顧問原創的“銷售群英會”及銷售團隊內部分組競爭制、銷售主管競聘上崗制等不僅被市場業績所檢驗,同時也獲得了客戶的一致好評與認可。

講述前線的故事——大家顧問銷售群英會
  以“打造本土一線銷售團隊”為目標,銷售群英會是大家顧問的傳統特色之一,從成立之初開始舉行。5年來,群英會的主題與內容也隨著公司的發展壯大而不斷豐富與改變,通過每月各銷售團隊之間的互評與交流,讓優秀得以繼承、先進得以發揚、光榮得以持續,形成大家顧問的前線故事,最終沉淀為大家顧問企業文化的一部分而記入公司史冊。 群英會活潑多樣的形式,團結互助的氛圍、平等競爭的機制使其成為公司銷售團隊的精神歸宿,而這種相互團結、相互鼓勵與幫助的和諧氛圍也正是大家顧問一線銷售團隊保持持續旺盛銷售力的強大動力所在。

鍛造銷售“狼之隊”——內部分組競爭制
  旺市泥沙俱下,淡市方才突顯專業價值。2008年,全國樓市哀鴻遍野,武漢樓市也陷入一片低迷。銷售滯緩、資金遇阻。而大家顧問服務項目027社區、水岸星城卻置身于外,屢創片區銷冠,引領市場熱潮。 這不是奇跡,而大家顧問面對市場變化,及時改變觀念,積極與客戶保持溝通與合作,同時努力尋找銷售新對策,從而實現了淡市中的熱銷神化。 內部分組競爭制即是大家顧問在此期間摸索獨創的一種有效團隊激勵方式:通過銷售團隊的內部分組,以銷售目標為導向,強調各組之間的業績競爭,并在每月的銷售群英會中對各團隊、個人與經理的銷售業績予以排名,在增加各團隊、各小組、各成員之間的互助合作意識的同時,強化各彼此之間的良性競爭的正激勵,激發他們的銷售潛能,從而有效保證銷售目標的順利實現。 此種競爭模式在我司代理的027社區項目首試成功后,目前已經在我司代理服務的各項目中普及推廣,良好的業績表現與團隊士氣,使其獲得了各服務客戶的一致認可與好評,成為業界學習的范本。

 “TOPSALES”是怎樣煉成的
  為了打造一支出色的銷售團隊,正確選擇銷售管理人員尤為關鍵。為了及時發現人才、正確挑選人才,認真培養人才,在銷售團隊基層管理人員的選拔上,結合銷售行業的特殊性,大家顧問摒棄了慣用的“一言堂”式的“任命制”,而采用了公平公開透明的“競聘上崗制”——在對銷售業績、日常行為等方面平等考核基礎上,通過對自己的未來職業規劃、管理能力、發展潛力等方面的公開競選,給所有員工創造一個更平等、更寬闊、更靈活的空間與平臺,讓優秀的人才更快的脫穎而出。 3.管理平臺:四大部門職責與作用

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